产品垂直风格化女装，观服装品类的新“角斗场”( 二 ) 运营|服装|平台|Lazada|女装|卖家

（图片来源：商家A）

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引流方式：侧重找低价款引流，前期通过店铺活动降价、参加平台活动、广告推广、平台直播以及投放优质FEED广告等等；
定价策略：需注意区分好日常价格、日常折扣价、大促折扣价、秒杀价，把控好各区间价格的折扣力度，借此引流；
提升GMV转化率的方式：包邮、店铺捆绑促销赠品活动，设置各个梯度优惠券、线下优惠券私发、定时设置限时限量大额优惠券；
大促准备：检查库存价格、店铺活动装修、设置大促店铺活动、大促前广告预热、加大广告投放力度等。
给新商家的运营建议：明确店铺装修及分类；listing精细优化；价格要把控到位，给产品预留好足够的活动降价空间；关注广告优化分析；抓住一切流量渠道，包括但是不限于产品优化、广告、直播、平台活动、FEED等等。
商家B：小白卖家引流有诀窍
从名不见经传的小白卖家到黑马卖家，商家B只花了一个月的时间。聚焦垂直风格化服装之后， Lazada平台为新卖家开发了多种不同展示位的流量入口；店铺走上正轨后，参与Lazada focus seller实力商家计划，利用平台的闪购资源，借助大额优惠券和多件多折引流针对性的为一个销量基础号的产品引流；定点引流推高产品销量的同时，再利用该款热销品为其他产品进行引流。
不置可否，当服装的垂直风格化逐渐成为行业潮流导向标时，产品端的供应优势加之平台渠道端的资源坑位和运营扶持，产品的垂直化、精品化对品牌而言是一次规模颇丰的段位升级。这背后，产品风格定位、品牌布局和平台运营值得缺一不可。
（图片来源：商家B）

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写到最后
如今，以垂直风格化服装为中心，东南亚消费者已经形成了风格搜索、线上购买和品牌复购的用户心智和生态格局。
包括泰式礼服/连衣裙、韩式辣妹风格在内，其他风格如韩系甜美少女风、韩式休闲风以及Y2K性感辣妹风等等，也会基于2021年超高的订单转化率和成交量，孕育出更多炙手可热、行稳致远的垂直风格化精品商家。
而围绕这一板块未来更大的发展可能，行业小二也释放了以下的强烈信号：“2022年平台会重点针对女性消费群体打造购物场景，如专属于泰国站点的lazlook风格化频道打造，刚好契合我们风格化女装项目的发展方向，在此背景下新一年平台小二也会针对性给到适合风格化商家更多的扶持资源” 。
1、站内资源：如闪购/品牌日/优质FEED/广告扶持计划和投放指导，此外还有定期的潮流趋势画像输出和选品指导给到卖家，帮助卖家紧跟前端市场潮流趋势，紧抓热点，精确上新。
2、站外资源：KOL合作生态，泰国站点lazlook会定向给到风格化卖家KOL合作渠道和资源，通过KOL站外渠道的推广，帮助商卖家快速出单，为店铺引进站外流量、提升订单转化率。
可以预见的是，垂直风格化将是新一年服装卖家最值得作为切入点的领域之一。况且市场供需对口，一旦卖家抓住了消费者的核心诉求，打通品牌供应端和平台渠道资源的接口，未来这一细分市场将是一个不可小觑的新风口。
（文/雨果跨境钟云莲）

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