模式时尚品牌公司的DTC模式和代理商模式如何取舍和彼此制衡?( 三 ) 友艺|公司|消费者|冷芸|如何取

芸友艺航:
我感觉品牌需要一个具备数据分析、CRM运营、私域运营、公域流量池分析和营销的团队。
庄主:
是的，这是依赖代理商的品牌会巧妇难为无米之炊的方面，他们没有DTC所能获取到的数据多。现在看来做DTC不是适合不适合，而是品牌是否有能力做？当然我们讨论的比较理想化一些，也是比较成功的品牌是怎么操作的？但是也可以从小规模做起来，也可以走代理商模式来达到快速扩张后转型
芸友艺航:
确实。但是随着近几年直播带货、以及当下的疫情，很多中小企业也开始意识到DTC的重要性。拿到好的品牌或者有潜力的品牌之后，核心客群的维护以及开发就是最大的竞争力和生产力。
2.DTC的难点有哪些?
庄主:
说到痛点，除了上面说的：
（1）营销能力是否强？是否覆盖足够多的营销平台，并且能和消费者充分互动？
（2）销售渠道是否覆盖广？是否能打造自己的销售场景/APP？
（3）是否有数据分析能力？
这其中也有很多有钱不会干的人。现在无效流量也多，烧钱如流水，啥效果没有的也很多，有效花钱太难。我们为我们的店铺品牌找达人种草，结果引流效果很差， DTC大多是通过电商销售的。
芸友艺航:
有些钱投进去了，就像打了个水漂。之前我在的直营公司，区域办事处被总部压指标做直播，后面为了把流水做起来，区域负责人直接放话“先别管有没有赚钱了，把流水做起来就行”然后就去找KOL合作带货，结果没有做到预期， KOL被迫开了第二次直播。
芸友吴建威:
你们的KOL找的是什么类型？
芸友艺航:
因为我们折扣不能降低太多。直播间大多数客群还是以低价为主，所以在谈合作的时候， KOL也会直接要求要有低折扣的款式。抖音带货的几个大号，直接联系了杭州的网红孵化公司。
庄主:
DTC品牌的供应链痛点在于高端供应链都是依赖于品牌的批量订单。高端产品的产能不够的也排不上这些网红品牌。网红品牌很难找到快速反应的高端工厂，大多是整合小型供应链，所以为什么国内很多DTC品牌品质难以保证。
｜二｜
代理商模式
1.品牌为何依赖代理商模式
庄主:
下面我们来说一下代理商模式的优势。
（1）降低品牌方风险
品牌把库存风险用期货的方式摊给代理商。很多国际服装品牌都是提前两个季度订期货，自己保留一些自营库存，绝大部分都分给代理商。这样自己的库存压力就小了，资金风险也降低了。
（2）迅速打开市场
很多品牌依靠代理商对当地低于特性，消费习惯和客情关系的熟悉，加上代理商在市场上占有的资源，尤其是商场资源，能够快速扩大市场。
（3）制造、营销专业分工
一些小品牌可以专心负责品牌推广和产品供应，把销售工作交给代理商。
比如回力，回力是国企。他们的授权在工厂手里，工厂授权给代理商，他们自己只管生产。
还有我们公司代理的一个品牌，品牌公司也只是从威富集团（北面、万斯的母公司）买了一个品牌的一个产品线，他们就专注供货和推广，销售交给我们。因为我们作为代理商有成熟的销售矩阵。
芸友艺航:
自营和代理模式各有各的利弊。
2.代理商模式的弊病
庄主:
下面我来说一下代理商模式的弊病：
（1）战略协同。品牌公司追求品牌长期发展，代理商追求短期盈利，品牌公司的战略代理商可能并不愿意配合和执行。

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