模式时尚品牌公司的DTC模式和代理商模式如何取舍和彼此制衡? 友艺|公司|消费者|冷芸|如何取

时尚品牌公司的DTC模式和代理商模式如何取舍和制衡
参与：冷芸时尚4群群友
时间：2021年12月25日
庄主：张达-连云港-品牌代理商
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完美日记、花西子、李子柒、泡泡玛特、野兽派等品牌在DTC模式下和消费者建立了亲密的关系，提升了毛利，获得一手消费数据和消费者反馈。耐克、安踏等品牌也在收紧代理商业务，转向DTC业务。同时很多新品牌又依赖代理商模式来迅速扩大市场，分摊库存压力。对于品牌公司来说， DTC模式和代理商模式如何取舍和制衡呢？
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｜一｜
什么是DTC模式？
1.DTC的操作手法有哪些？
庄主:
我所在的公司从成立开始，主营业务一直是运动品牌代理商，业务增长很快，但我明显感觉到一些品牌公司收紧代理商业务或者自己发力DTC影响了代理商。于是很多中国品牌公司近些年开始买入国外品牌来运营。 BCI新疆棉事件对我们的影响也很大，我们更加感觉到自营品牌和品牌多样化的重要性。一方面我们受到品牌DTC的影响，一方面我们自己做自营品牌的时候也在摸索DTC和代理商模式的结合。
芸友艺航:
确实很多品牌做大之后会慢慢收回代理的盘子和权利。我也是今年年中刚进入一家代理公司，之前都在直营品牌。前两天我们接到代理品牌商之一的通知进货折扣要调高，这对我们来说十分不利。
庄主:
是的， ?这种情况真的非常常见，品牌公司和代理商之间有很多冲突。我们作为代理商来讲，品牌公司在线上搞活动非常影响我们的销售。我们也会收到品牌公司提价的要求，一方面我们看品牌提价的原因。
芸友艺航:
这是比较常见也比较有效的（尤其一些小众或者初创品牌等）庄主觉得运动品牌如果是代理商口径，可不可融入DTC模式呢？
庄主:
像今年因为疫情原因，导致产能不足，进口材料紧缺，所以品牌方合理提价也无可厚非。比如耐克在国外正在收紧代理商，取消了亚马逊和大部分的小型代理商。在国内，耐克也在大举推行他们的电商DTC渠道。
芸友艺航:
但他们仍然要和滔搏、胜道保持合作，今年很多品牌都在悄悄放低折扣求生存。
庄主:
是的，阿迪达斯在淘宝上经常做的不止3折活动，对拿货4折以上的代理商，还有期货折扣5折以上的代理商的加盟商是有很大影响的。耐克今年把奥莱店搬到了天猫。
芸友艺航:
还有完美日记在营销上把自己带火了，而很多用户体验后，综合货品质量和体验，能搬得上台面的可能就核心的几款，所以也有人诟病它的营销和实际“内涵” 。但拦不住出新产品大家还是会先去“以身试毒 ” 。
庄主:
DTC的核心是直面消费者，其核心优势是去除了中间商赚差价，能够获取第一手顾客资料。不论DTC还是代理商模式的品牌都会去做营销，但是DTC品牌更加注重消费者数据，这是依靠代理商模式的品牌无法做到的。所以相比一般品牌， DTC品牌更加需要投入数据采集。

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