泡沫 “伪国潮”的泡沫终将破灭( 三 )


不同的“点心局”叫法之下 , 采用的是同样的城市“网红”店的营销打法 , 卖的也是同样的麻薯、虎皮卷、桃酥、牛舌饼……
高度同质化 , 定位不清晰 , 成为了中式烘焙赛道上当前尤为突出的问题 。 而这个问题在国潮服饰领域更甚 。
有媒体报道 , 在今年双十一期间 , 衣服上印有“中国”“CH”“China”等文字或元素的品牌服装超过1200种 , 在某电商头部平台“男装排名前100”的品牌中 , 有至少86家推出了含有上述“国潮元素”的衣服 。
但销售却并不理想 , 据虎嗅报道 , 某品牌旗舰店在双十一期间推出了印有上述元素的连帽上衣 , 但在整个双十一期间销量不足200件 。
某北美知名品牌也推出了印有“China中国”字样的衣服 , 但是半个月过去 , 该款售价不足200元的国风上衣销量未超过1000件 。

泡沫 “伪国潮”的泡沫终将破灭
文章图片

某品牌推出的“国潮”联名服饰
“最开始做国潮品牌肯定是有优势的 , 但是再来四五六七个模仿者 , 消费者就麻木了 。 ”王西说 。
据虎嗅报道 , 一位内人士透露 , 在潮玩圈 , 国潮系爆款玩具会在不到三周的时间内被迅速“模仿”;而在服装领域 , 任何品牌的国潮风格新品 , 都会在一周之内成为行业“共识” 。
大量“跟风”品牌的出现 , 一方面加剧了市场竞争 , 另一方面也在一步步蚕食年轻消费者对“国潮”的热情 。
揭开国潮的“盖子” 回归新消费品牌本身 , 王西认为要考验的依旧是品牌的获客效率、盈利能力以及复购率等 。
但已经晚了许多步的“跟风者”们 , 一方面自身实力还未能赶上头部品牌 , 另一方面 , 它们也已经错过了流量的红利期 。
在新消费江湖上 , 流传着一个营销公式:“5000小红书KOC测评 +2000知乎问答 + 搞定李佳琦 = 一个新品牌” 。
或许在早期 , 这一公式打法被一些新品牌成功实践 。 但在如今 , 营销费用已高涨 , 王西举例:“(如今的品牌营销)相当于我投1块钱 , 能够赚到7毛钱销售额 , 而7毛的销售额里还只有20%是利润 , 肯定很多品牌都是亏损的 。 ”他提到 , 当品牌再投了主播 , 那么加上坑位费和抽佣 , 或可能出现“投越多亏越多” 。
而更为“致命”的是由于产品不过关 , 许多品牌几乎没有复购率 。 据虎嗅报道 , 一位餐饮投资人在对国潮类项目进行调研时发现 , 80%左右的项目都可以称作“伪国潮” , 这些门店的设计高度同质化、贩卖的产品高度趋同 。 而这些门店的“复购率”也极低 。 所谓的“爆款”小吃 , “剩菜率”极高 。
“许多都是小白创业来做国潮 , 他做的时候不知道不赚钱 , 而一旦投进来 , 发现不赚钱 , 也会很快撤离 。 ”一位消费领域早期投资人告诉全天候科技 。
这也意味着许多品牌在市场上只会是“昙花一现” 。
03 “国潮”回归理性
事实上 , 当“伪国潮”开始泛滥 , 曾经备受资本关注的几个代表品牌 , 也都陷入了各自的困局 。
全天候科技从接近文和友的投资人士处独家获悉 , 文和友今年在深圳新开的店运营并不好 , 其深圳团队中的部分人员目前已经离开文和友 , 并在深圳创立了一个文和友的“竞品” 。
茶颜悦色近期更是因为内部争端而上了热搜——茶颜悦色部分员工的工资从到手5000降到了2000引发了业界讨论 。 创始人吕良在工作群内发言称 , 工资虽少但公司是按劳发放 , 茶颜悦色在疫情期间一个月亏损2000多万元 。


以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇专业性较强的问题(如:疾病、健康、理财等),还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容,希望对您有所帮助: