股份成本900卖6000，慕思床垫的“智商税”，全靠这个“洋老头”？法国|公司|床垫|老头|Kingman|招

科技界有一个“乔布斯” ，但家居界也有一个“假乔布斯” 。
这个人，就是你经常会在机场广告中见到的高端家居品牌——慕思股份的“法国睡眠专家” 。

文章图片

来源：网络
慕思公司的官方英文名叫 De Rucci ，据说是以法国设计师命名的。在古早时代的慕思广告中，还充斥着“源自1868年”和“法国皇家设计师”等概念。
整个品牌从出现在人们视野中以来，就一直呈现一副“法国血统，床品高奢”的姿态，甚至他们打出的名号已经不是“床品” ，而是一整个“睡眠系统” 。
慕思旗舰店里，就连一个普通的枕头也要卖到800-1000元。

文章图片

来源：淘宝
高奢定位加持下，慕思股份的年营收已经高达44亿元，且核心床垫产品在国内市占率排名第一。
但附在慕思股份之上的种种面具，却随着它想要IPO获得资本市场入场券而被慢慢撕下。
在报送资料之后，慕思股份被证监会公开提出了59个回馈追问。其中，有近30个是关于广告中的神秘老人的。
所以，在这个“高奢睡眠系统”、神秘外国老人的背后，到底是一家怎样的公司？
01
来自东莞的假“洋”品牌
据招股书，慕思股份原名东莞市慕思寝室用品有限公司，创始人是王炳坤、林集永均为70后，且都是东莞本地人。
王炳坤早年一直在家居行业工作， 1998年1月至2003年12月，从事米洛、诺亚和梦甜甜等家具家居品牌的代理经销业务，林集永则自1998年起便在东莞市大志家具有限公司担任执行董事、经理。
两人于2004年共同创立慕思品牌，最初还依托东莞市大志家具有限公司经营。一直到2007年，慕思品牌才正式成立自己的工厂。
两位创始人均为中国国籍，且无境外永久居留权，长期平分持股。
这是一家地地道道的本土国产公司。
2019年公司副董事长姚吉庆以股权激励的形式进入股东名单，直到2020年12月，慕思股份才第一次引入外部投资者。
截至招股书发布，慕思股份控股股东为东莞慕腾投资，持股41.67% ，实际控制人为王炳坤和林集永，二人直接和间接控制慕思股份87.81%股权，并已签署一致行动协议。其余股东持股均在5%以下，其中，红星美凯龙、红杉璟瑜分别持股2.5%和2% ，是最大的两个外部股东。

文章图片

来源：慕思股份招股书
此外，他们还以东莞为根据地，将亲属引进自己的公司体系。
招股书显示，由他们两人及近亲直接或间接控制的相关企业达到69家，其中由两人共同控制的共有21家企业，主营业务主要围绕酒店，例如物业管理、住宿餐饮、旅游项目、酒店投资、会务服务等。
02
典型营销案例：神秘外国老人
自成立之初，慕思就利用大众对于洋品牌的盲目崇拜，宣称自己是来自法国的品牌，并获得认可。
2009年慕思也曾经被媒体质疑，于是他们去掉了一些夸张的表述，如将 “创始于1868年”改为“来自1868年的眷恋” ，并把“皇家”二字从宣传语中去除。 2011年，央视曝光家居品牌“达芬奇”为假洋品牌之后，慕思股份也不再继续使用“法国设计师”的口号，也不再宣传其是法国品牌。
但代言人从未改变过，就是文章开头那个老人，唯一的变化是他从最开始拿着烟斗到后来不拿烟斗了。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：