最近较流行的 Ubras 无尺码内衣 ， 契合了女性消费者对于内衣 的需求 。 该产品的最主要特点在于其只有一个均码 ， 但是适用于 A-C 杯/90-130 斤/底围 70-85 的消费者 ， 通过标准化的尺码设置覆盖 市场上绝大部分的消费者的需求 。
3.2 展望：渠道变革大势所趋 ， 看电商运营能力较强及全渠 道铺设情况较好公司的先发优势
人均内衣消费量和客单价有望同步提升 。 根据欧睿国际的统计 计算 ， 中国女性人均购买内衣的数量在逐年提升 ， 从 2015 年的 4 件/人提升到了 2020 年的 5 件/人 ， 复合增速约 5% ， 预计 2025 年有 望实现人均购买 6.27 件 。 根据艾媒咨询 ， 2020 年中国超过 50%的消费者购买文胸的频率 是几个月一次 ， 仅仅 2%的消费者会多年购买一次 ， 剩余 98%的消 费者都会在一年的时间内对文胸有需求进行消费 ， 可见女性对于文 胸的需求量一直处于较高的水平 。
人均可支配收入提升 ， 中产结构增强促进消费升级 。 中国女性 人均可支配收入就在不断增加 ， 预计 2025 年 ， 中国女性的人均可 支配收入超过 5 万元人民币 。 购买的文胸的平均价格有望随着消费 档次的上升而增加 。


文章图片

线下渠道不可替代 ， 直营 DTC 触达终端消费者 。 内衣行业作为 服装行业里的一个细分行业 ， 同时也具备服装行业需要门店布局的 特点 。 因为消费者在选择内衣时 ， 更加看重产品的质量和舒适感 ，即使线上平台的尺码标得再细也可能会存在一定的偏差让消费者 体感不舒服 ， 所以消费者更倾向于去实体店试穿 ， 只有切身试穿了 内衣才会知道产品是否真的适合自己 。
由此可见 ， 内衣企业在渠道 的布局上也尤为重要 ， 是抢占内衣行业市场份额的利器之一 。 以国内内衣行业龙头汇洁股份和爱慕股份为例 ， 根据 2021 半 年报可知 ， 汇洁股份门店总数为 2,720 家 ， 其中直营店为 1,216 家 ，占比 44.71%；经销门店 1,504 家 ， 占比 55.29% 。 在 2021 年半年内 汇洁股份因为经营不达标或者商场位置调整等原因关闭了 125 家门店 。 根据 2021 半年报显示 ， 爱慕股份 ， 截至 2021 年 6 月 30 日 ，公司拥有 2103 个线下零售终端 ， 其中直营终端 1675 个 ， 经销 410 个 。
单客经济是规模增长的重要途径 ， 品牌内衣商具有较强的同品 类扩张能力 。 女性消费者具有较强的消费能力和消费意愿 ， 同时在 家庭中往往会负责家庭成员贴身衣物的购置 。 完善商品结构 ， 布局 多品类贴身服饰尤其男性商品 ， 是品牌商获得再增长的重要方法 ，在此行业中具有重要意义 。 以行业龙头爱慕股份为例 ， 其提供文胸 之外的多种消费选择 ， 通过多件商品的搭配效果 ， 促进提高连带销 售率以及客单价的提升 。


文章图片

市场分散 ， 行业集中度低：根据欧睿国际 ， 国内内衣行业 CR5 在最近 10 年间都保持在 8%左右 ， 2012-2015 年间前 CR5 不断增加 ，而且增速较快 ， 在 2015 年达到峰值 8.2%后 ， 从 2016 年开始出现下 降趋势 ， 至今 CR5 基本维持在 7.5%左右的水平 ， 说明行业头部的 集中度较低 ， 但是龙头企业较为强势 ， 能够守住整体份额 ， 同时内 部竞争较为激烈 。
2011-2020 年间 ， 国内内衣行业 CR10 基本在 11% 左右 ， 但是从 2016 年开始下降 ， 说明除前 10 大以外的其他企业开 始从前 10 大中抢占市场份额 。 由此可见 ， 国内的内衣行业竞争局 势越发明显和激烈 ， 除了前 5 大具有一定的品牌效力之外 ， 其他的 企业在品牌的建设上略逊一筹 ， 消费者很容易就转换到其他的品 牌 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 品牌 KK集团创新发展不止步，旗下X11携手模言工社打造全新IP
• 文化 KK集团X11携手新锐品牌，打造潮流文化新IP
• 品牌 PINKO品牌官方入驻得物App 将前卫时尚融入年轻潮流
• 系列有个品牌“坑”了我快20年，估计它会继续“坑”我一辈子
• 中国真老虎上阵，奢侈品牌虎年广告惹争议
• 品类 品牌的价值
• 品牌 下一站风口，面料企业如何高效触达市场？
• 品牌 禅院新生诠释潮流内核，又一全球首店落地成都远洋太古里
• 主力军 封面有数 | 轻医美项目火热，95后是医美行业消费主力军
• 品牌 Nike新联名！把Dunk做成了浪凡，网友：你要不说，我都没认出来