臭宝x王老吉：「慢热」联名创造增量市场( 二 ) _王老吉

二、臭宝x王老吉，cp还能这么磕
联名的根本目的可以归结为，利用双方的知名度引流，达到声量与销量的提升。用短期集中的声量促进销量，可以让品牌快速出圈，于是有不少品牌走上了“黑红也是红”的道路，不怕被吐槽，就怕没话题。
而臭宝与王老吉找到了另一种解法：真实需求+情绪洞察+长远规划。
1、建立在真实需求之上
近年来，人们对于辣的兴趣正在不断升温。据2020年中国辣椒产业数据分析显示，国内可以吃辣或喜欢吃辣的消费者超过6.5亿人；美团点评统计显示，辣是消费者最喜欢的口味，消费者占比达到41.8% 。
辣其实并非味觉，而是一种痛觉，但随之也会产生带来愉悦感的内啡肽，因此人们嗜辣有时候追求的是满足感，对辣度的选择往往会高于“可承受的范围”，越是辣得不行越是过瘾。
对于不少螺蛳粉爱好者而言，辣味与臭味的结合是螺蛳粉的灵魂所在，他们的口味趋势也是越来越“重口味”，一般臭、一般辣的螺蛳粉已经满足不了他们，得加臭加辣版的才行。
那么如何解决“不辣不过瘾，太辣受不了”的嗦粉难题？含有植物草本成分的凉茶成为解辣又不戒辣的绝佳选择。
臭宝×王老吉的联名，以“吉装箱”礼盒作为具象化的产品载体，礼盒外观设计采用了集装箱的造型灵感，取意“吉装箱，装吉祥”，内含各自的明星产品：4包臭宝爆爆浓汤柳州螺蛳粉+4罐王老吉联名定制款红罐凉茶。
（臭宝x王老吉联名“吉装箱”礼盒图片来源 / 微博@臭宝螺蛳粉）
鲜辣劲爽的螺蛳粉+沁凉解辣的凉茶，回归到了产品本身的价值。并且这样的组合在线上线下都有迹可循，比如小红书上有用户在嗦粉时选择凉茶、酸奶解辣，广州也有螺蛳粉店为消费者提供凉茶、豆奶等饮料。比起螺蛳粉味凉茶或是凉茶味螺蛳粉的“黑暗料理”，螺蛳粉与凉茶的组合才是消费者真正需要的CP 。
2、三层快乐情绪的叠加
“螺蛳粉+凉茶”的搭配，除了带给消费者口腹之欲的满足外，还可以进一步挖掘和调动出快乐情绪。
首先，喝饮料本身也是一种情绪表达，比如快乐和不快乐的时候都想炫一罐“肥宅快乐水”，这种情感的链接让产品超出了功能价值。在此次联名中，王老吉凉茶标志性的红罐变身为联名定制罐，印上“嗦粉加吉，快乐加倍”等花式吉祥话和臭宝的IP，用年轻化的表达，让产品更加有个性有态度，被赋予吉祥好运的寓意和情感寄托。
其次，所谓众乐乐不如独乐乐，分享是群居动物的天性，当聚会时分享的美食与发现的吃法得到好友的肯定，这种“臭味相投”的认同感带来的快乐是成倍叠加的。此外，朋友收到有颜有料的联名礼盒后的喜悦，对送礼者而言又是另一重关于分享的快乐。
除了产品带来的自我表达与分享美食的快乐，在内容端臭宝与王老吉也为消费者叠加着吉事的快乐。
当代年轻人在工作与生活双重压力之下，往往会面临情绪困境。基于对年轻人需要快乐因子、渴望吉事发生的洞察，结合臭宝强调“快乐”的品牌理念与王老吉的“吉文化”，双方共同发起#臭宝的10000件吉事#征集活动，邀请年轻人分享生活中“数以万吉”的吉事。
（#臭宝的10000件吉事#征集图片来源 / 微博@臭宝螺蛳粉）
试用期转正、给小流浪猫找到主人、有情人终成眷属......网友们纷纷在评论区分享自己生活中的大小吉事，也让“围观群众”们感受到了他们快乐的情绪。品牌无法为每位消费者创造大吉事，但可以鼓励年轻人自己去发现生活中的小吉事，缓解焦虑低沉，找到快乐的出口。

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