王元表示，判断羽绒服有蓬松度、充绒量、含绒量三个指标，而这些指标均有国家标准。
“养鸭、养鹅的地方都可以称为原产地，原产地并不是羽绒服的判断标准，只不过是商业噱头和故事。”一位羽绒服行业人士对南方周末采访人员表示。
羽绒原材料占羽绒服成本的多少？王元表示，有些品牌，羽绒服的原料成本可以占到七成左右，这包括羽绒成本以及面料成本，部分进口高科技面料的成本较高。
波司登方面对南方周末采访人员表示，羽绒价格、面料等原辅材料价格的上涨是引起羽绒服价格上涨的直接原因。
据羽绒金网数据，受疫情影响，90白鸭绒（即羽绒服的含绒量为90%,羽毛含量占10%）的价格在2020年4月份曾暴跌至18万元/吨，随后逐渐回升，从2021年年初开始稳定在35万元/吨以上。
一位羽绒服行业人士向南方周末采访人员提供了一组目前的羽绒价格数据，普通档次的羽绒价格为35万元/吨，最高档次的鸭绒价格在65万元/吨上下，顶级鹅绒的价格则可以超过百万元/吨。
波司登方面表示，由于2021年天气变化比较异常，前期气温较高，许多羽绒服品牌下羽绒订单的时间较晚，供需平衡状态被打破，供不应求时，羽绒价格出现上涨。
羽绒金网近半年来行情走势显示，白鸭绒价格在7月最低，9月底开始攀升，11月达到顶峰。截至12月14日，90%含绒量的白鸭绒价格为369元/公斤，95%含绒量的为408.5元/公斤。
羽绒价格上涨外，其他成本也在上涨。波司登方面提供的数据显示：2021年，羽绒服面料涨幅在10%-20%，人工成本每年也会有20%-30%的刚性上涨。
波司登方面补充，人工成本、油价、限产限电等因素，以及产品设计创新、技术研发、产品工艺品质等提升上的投入成本也都会影响到羽绒服在终端市场上的价格。
“羽绒服，并不是越贵越暖的。”上述羽绒服行业人士对南方周末采访人员表示，羽绒服的价格，取决于消费者选择的是品牌溢价，还是保暖功能。
程伟雄也表示，“价格高，不是单纯产品的附加值，而是品牌的附加价值，也就是品牌的溢价能力。”


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波司登已成为高价国产羽绒服的代表品牌。图为位于上海的波司登门店。（视觉中国/图）
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靠营销能“出圈”吗？
中国服装协会羽绒专业委员会的数据显示，到2022年中国羽绒服市场预计将达到1621亿元，增长率在10%以上，速度高于服装整体增速。
据中国轻工业网数据，2021年1-9月，全国羽绒服产量同比增长2.82%，羽毛（绒）加工及制品制造业营业收入同比增长17.71%，利润总额同比增长64.53%。
在参与者看来，这个市场空间巨大。中商产业研究院2020年的报告指出，比起欧美国家30%至70%的羽绒服普及率，目前中国羽绒服的普及率仅在10%左右，尚有很大发展空间。
阿熙提供的数据是，截至目前，中国羽绒服的市场渗透率为20%左右，欧洲可达70%以上。
而这个市场成规模的参与者并不多。以1600亿的市场销售规模计算，根据2020/2021财年（截至2021年3月31日）波司登的营收135.17亿元，占比不到10%。阿熙表示，“羽绒服大盘里，我认为没有一家品牌敢说一家独大。”
上述羽绒服行业人士对南方周末采访人员表示，波司登等品牌溢价提升很快，原来几百元的客单价，短短几年时间拉到2000元。“大家才发现，羽绒服市场有很大的空间。”
根据波司登2021年中期业绩发布会，2021年上半年，公司毛利率达到50.5%，品牌羽绒服业务的毛利率达61.1%。

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