品牌动辄上万元，高价羽绒服贵在哪？( 二 )

波司登方面表示，国际高端羽绒服的涌入，扭转了消费者对羽绒服的认知，带动了市场发展。公司“顺应消费升级趋势，顺应市场发展的需要”，2018年以来“明确了‘聚焦主航道、聚焦主品牌’的战略方向”。
根据中国羽绒工业协会2019年11月发布的《中国羽绒行业高质量发展白皮书》，2016-2018年全国重点大型零售企业羽绒服销售单价持续上升，平均单价从2016年的471元上升至2018年的645元。
根据白皮书数据，2019年，羽绒服价格仍在普遍上涨。这一年，波司登推出了7款某系列羽绒服，最低售价5800元/件，最高11800元/件。
2021年11月25日，波司登再次推出最高定价14900元/件的产品，发布不到一个月，波司登天猫旗舰店显示，14900元/件的羽绒服月销90件，剩余五款上万元羽绒服月销5-19件不等。
上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄，曾担任美邦服饰（002269.SZ）、波司登国际控股高管。他对南方周末采访人员表示，波司登的高端价格策略其实只是手段，更多体现的是企业有能力面对更高品质的市场需求。波司登方面表示：“定位于中高端大众化专业羽绒服品牌，我们并不会盲目追求高端。”
在阿熙看来，中国羽绒服市场分为三个梯队，万元价格的头部市场基本属于国外品牌，目前国内没有一个羽绒服品牌专门针对1000-5000元的第二梯队，这是蓝海市场，波司登等一些公司在布局。
【品牌动辄上万元，高价羽绒服贵在哪？】“剩下的1000元以下市场，就是鸭鸭、雪中飞、雅鹿等公司。”阿熙说，鸭鸭的产品定位很明确——羽绒服中的优衣库。做的是高性价比的平价羽绒服，价位更大众化。

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2021年底，加拿大羽绒服品牌 Canada Goose（加拿大鹅）因罚款、退换货等问题频登热搜。（视觉中国/图）
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鹅绒、鸭绒的秘密
上海市黄浦区市场监督管理局对加拿大鹅出具的沪市监黄处〔2021〕012021000172号行政处罚决定书，因对羽绒服领域调查的专业性，被网友称为教科书般的文本、“羽绒服选购指南”。
处罚决定书提及，羽绒的保暖性能和羽绒的蓬松度、绒子含量这两个指标直接相关，而这两个指标是受鹅、鸭的生长周期影响，生长周期越长，羽绒成熟度越高，保暖性越强。在禽鸟品种相同的情况下，羽绒的品质与禽鸟的成熟度有关，和产地、气候无关。
羽绒成熟度何如判断？阿熙表示，一般40天的养殖区间就可以了。
根据中国羽绒工业协会官网信息，衣物本身并不会产生热量，依靠的是阻止人体产生的热量流失而起到保暖效果。只有水禽（鹅、鸭等）才能产出羽绒。羽绒服最重要的指标为蓬松度，指的是一定质量的羽绒，在规定压力和容器中自然蓬松的高度。蓬松度越高，保暖性和舒适度越好。
中国羽绒工业协会官网信息指出，蓬松度受绒子含量、鹅鸭品种及成长周期等因素影响，与羽绒产地和颜色没有关系。
根据《中国羽绒行业高质量发展白皮书》，中国是世界上最大的羽绒及其制品生产、出口和消费国。根据联合国粮农组织FAO的数据，中国鸭养殖量占全球的74.2%，鹅养殖量占全球的93.2%。因此，作为鹅鸭养殖业的副产品，中国的羽绒原料也占据全球的绝大多数份额。白皮书数据显示，中国年产羽绒40万吨左右，其中鹅绒和鸭绒比为1∶9。
王元从事羽绒服行业品牌营销已超过十年，他对南方周末采访人员表示，全球75%的羽绒都来自中国，价格上并没有太大不同，无非是养殖的环境、饲料标准、养殖天数等差异。“羽绒原料在世界市场都是统一的价格”。

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