貌似已经坐稳羽绒服行业老大位置的波司登要如何抓住这次羽绒服消费升级的机会？它靠什么来守住护城河？在手中牌码分发完毕的现在，波司登该积极进攻，还是静待时机？真正的春天到来前，一切都还蒙着冬日的雪雾。
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羽绒服行业消费升级，国产羽绒服还有机会冲击中高端市场吗？
今年，羽绒服销量价格持续上涨。12月12日央视财经报道，据中华全国商业信息中心统计，2020年全国重点大型零售企业羽绒服的销售量同比增长15.1%，羽绒服平均单价也从2015年的432元，上涨到2020年的656元。
即便如此，消费者对羽绒服的购买热情却丝毫不减，一些中高端产品更是一度卖断货。资本市场也同样火热。今年以来，波司登股价涨幅接近50%，最新市值为547.12亿港元，9月时股价最高点达到了6.85元。
然而国内羽绒服赛道，能让消费者脱口而出的品牌并不多。业内人士表示，随着疫情好转，以及羽绒服标准、工艺、技术的创新，消费者对产品的诉求不再停留在价格。但目前国内羽绒服中高端市场依然掌握在欧美和韩牌手中，行业龙头波司登自2018年推出中高端产品至今，依旧没有打出一款真正意义上的爆款。
貌似已经坐稳羽绒服行业老大位置的波司登要如何抓住这次羽绒服消费升级的机会？它靠什么来守住护城河？在手中牌码分发完毕的现在，波司登该积极进攻，还是静待时机？真正的春天到来前，一切都还蒙着冬日的雪雾。
不一样的羽绒服
茫茫服装产业内，羽绒服是个独树一帜的存在。强功能属性、高技术含量，普遍更高的客单价和更低的购买频次为羽绒服企业增加了库存压力，也抬高了准入门槛。
保暖性能要求的技术壁垒催生了行业集中度较高的国产羽绒服赛道。根据中国服装协会数据，行业前十大品牌较为稳定，44%的CR10（行业排名前十的企业合计市占率）仅次于运动类服装，高于男装的19%和女装的10%。中信证券分析师认为，一旦成熟品牌扎根消费者心智，将具有宽阔的品牌护城河，从而稳固市占率。消费市场上将羽绒服与波司登划上等号的势头就是证据之一。
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（观研天下品牌力指数）
从这个层面看，波司登无疑处于王者地位。2021年“双11”期间，波司登的天猫平台销售额位列中国服饰（男装+女装）榜首。参照观研天下数据，2020年波司登蝉联中国羽绒服/棉衣品牌力指数第一，几乎倍杀耐克和南极人等知名品牌。而在百度指数中，波司登与羽绒服的关系也很紧密，关键词“羽绒服”的相关词热度榜单上，前十位仅有波司登一个服装品牌。
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（中信证券研报）
中商产业研究院报告指出，比起欧美国家30%至70%的羽绒服普及率，目前中国羽绒服的普及率仅在10%左右，尚具有很大开发空间，他们预计到2022年，羽绒服行业市场规模将达到1622亿元。对比日韩品牌发展历程，中金公司消费行业首席分析师郭海燕提出人均GDP的增长将带动人均消费额提升，利好国产品牌崛起并形成规模效益。
如此看来，中国羽绒服行业机会丛生，欠缺的不是市场，而是大量具有强影响力的品牌，究其根本，此般现状又与羽绒服产业乱象有关。服装品牌主理人尤一物解释道：“羽绒服制作成本区间很宽，差的可能一百多就能做，所有都往垃圾用，把消费者当乞丐就行，好的可能要五六七八百乃至上千。”
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