倪蓓告诉第一财经采访人员 ， 在现在的公司接手操盘之前 ， 鸭鸭品牌在线上一年的销售不到一个亿 ， 线下1000家门店加起来的销售额也不到2亿元 。 她说之前的老板是做房地产的 ， 对于服饰的运营思路比较传统 ， 而去年6月 ， 现在的老板收购鸭鸭 ， 重新组建了运营团队 ， “现在的这个团队都是专业出身 ， 对于羽绒服的销售运营有自己的理解和见解 ， 且鸭鸭本来就是一个老牌专业做羽绒服的品牌 ， 供应链是成熟的 ， 所以只要运营得当 ， 获得的效果非常显著 。 ”
据她透露 ， 收购后的一年里 ， 鸭鸭全网的销售额做到了30亿元 ， 今年预计在冷冬的预期下 ， 销售额会翻倍 ， “对于羽绒服企业来说 ， 卖得最好的是每年的11月到下一年1月份 。 我们在天猫、京东、抖音、快手、拼多多等渠道都铺了货 。 ”
倪蓓总结鸭鸭爆发式增长的其中一个原因是性价比 ， “我们的目标是做成羽绒服界的优衣库 。 当然价格是一方面 ， 我们在款式上也能够和其他快时尚、时装品牌做得一样新潮 。 如果你去看我们的设计 ， 你会发现 ， 羽绒服不再是臃肿的、颜色只有黑白灰等单调的纯色 ， 我们可以做各种款式 ， 有修身的、有彩色的 。 ”倪蓓说 ， 旗下的设计师一年可以推出2000个左右的品类 ， “看到哪个款式卖得好 ， 我们的柔性供应链马上可以做到快速返单 。 ”
第一财经采访人员查询鸭鸭的天猫旗舰店 ， 目前店内卖得最好的短款羽绒服价格主流定价在200元、300元 ， 一个月销售的都超过了1万件 ， 而中长款则在定价在400、500元左右 ， 热卖的款式月销售数显示超过2万件 ， 虽然店内也有超过四位数的相对高价的羽绒服产品 ， 但目前的月销售数量显示仅为个位数 。
天猫新生活研究所发现 ， 对如今的消费者来说 ， 羽绒服不仅要保暖还要时尚轻薄 ， 比如今年新兴的衬衫羽绒服在天猫上兴起一股潮流 ， 同比去年翻了4倍 。 男士羽绒服里 ， 既保暖又适合正式商务场合的新款风衣羽绒服同比增长500% 。
“我们发现 ， 新增的消费者的年龄其实都不大 ， 在30岁以下 。 ”倪蓓告诉第一财经采访人员 ， 在中低端市场 ， 即使是年轻的消费者对于品牌也不敏感 ， “顾客更加在意款式新不新潮、颜色好不好看 。 如果你能够做到这些 ， 当然前提是你的质量也在线 ， 那么你就获得了消费者 。 ”
“（波司登）腾出低价位的市场空间不仅仅给了雅鹿、鸭鸭 ， 也给了自身品牌矩阵的雪中飞、上羽等品牌生存空间 ， 皆大欢喜 。 ”程伟雄表示 。
【风衣万元波司登冲击高端 千亿羽绒服市场谁主沉浮】（第一财经采访人员揭书宜对本文亦有贡献）

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