出圈剖析飞盘产业,精英俱乐部式的活动能走多远?( 三 )



出圈剖析飞盘产业,精英俱乐部式的活动能走多远?
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以社恐著名的脱口秀演员鸟鸟参加飞盘运动
有豆瓣网友表示“社恐都去了 , 肯定很好玩吧”
飞盘的第二个特性 , 其实也是这类圈层运动的特性——「Friend as always」永远的朋友 。 玩飞盘的人普遍认为 , 飞盘运动最有趣的就是和朋友一起玩的时候 。 飞盘的不确定性 , 让这项运动更具有包容性 , 哪怕朋友接不到你的盘 , 或者你的盘扔的不够好 , 也可以玩的很尽兴 。 这一点让飞盘成为良性社交的选择 。
第三个特性就是「保持童趣」 。 历经风雨 , 归来仍是少年 。 Z 世代 , 一个被无数品牌与平台渴望了解的群体 , 却又是当下最难被捉摸清的一代 。 一个人可以是现实「社恐」 , 同时也能是网上的社交达人 。 而飞盘给予了一群志同道合的人一片属于自己的「领地」 。
锁定年轻运动群体并挖掘其圈层的潜力 , 是体育产业市场化的选择 。 这种方式不仅有利于企业对优势资源进行整合 , 而且可以孵化更多产业生态 。 而圈子的形成更适合体育产业推广自己的产品 , 也使得相关产业的发展更加具有针对性 。
但同时还会带来相应的隐忧 , 当圈子在度过快速增长期之后 , 就会形成圈子的固化 , 同时盈利也将带来问题 。 而一些资本对部分运动的盈利发展没有长期打算 , 部分小众体育公司可能会面临资金压力 。
目前 , 艾克体育、翼鲲飞盘等主要从事飞盘产业的公司经营规模都不大 , 如果不能找到稳定且长期的盈利模式 , 在未来 , 其圈层用户可能会被其他新兴运动所吸引 。 更为关键是 , 这些飞盘生产厂家并没有挖掘出飞盘的高溢价之路 。
飞盘的材料就是 PP 材质塑胶 , 尽管这种材质密度小 , 硬度高 , 使得飞盘飞行更加稳定、飞行距离更远 , 但价格低廉的 PP 材质也注定让飞盘难以有高溢价 。 相反 , 纵观篮球、足球、橄榄球 , 尽管材料换来换去还是 PU 合成皮、PVC 合成皮 , 再好点无非是黄牛皮 , 但篮球做一款黑曼巴纪念版 , 再和 Tiffany 等品牌联名 , 身价翻至数千元 。
飞盘目前价格基本稳定在百元 , 且溢价空间不高 。 究其根本 , 是由于小众运动并未走入大众市场 。 像飞盘运动只能算是在大众市场的边缘试探 。 依照攀岩、击剑这些小众运动的轨迹 , 如果难以大众化 , 自然也不会有高天花板的市场空间 。
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小众运动爆发长尾效应
以飞盘为代表的小众运动 , 正在抓紧时间大众化 。
近年来 , 随着人们收入水平的提高 , 对健康与运动的需求不断扩大 , 消费者们不再满足于足球、篮球等传统主流体育项目 , 「猎奇」与「独特」成为新体育人对于运动选择的方向 , 会进一步关注适合自己的体育项目 , 从而 , 个性化的「圈层运动」项目开始受到市场的追捧 。
据国家体育总局发布的数据显示 , 我国运动人数正以 39% 的速率增长 , 预计 2025 年将达到 5 亿人 , 而其中 , 健身、垂钓、瑜伽等「非接触式」体育消费用户占比显著提升 , 攀岩、滑板、帆船、冰雪项目等小众运动的参与人群日益增加 。
从需求角度来看 , 大多数的需求会集中在头部运动项目 , 而这部分以篮球、足球运动为代表 , 而分布在尾部的需求是个性化的 , 零散的小量需求 。
尾部需求会在需求曲线上面形成一条长长的「尾巴」 , 所谓长尾效应在于从后期数量上来看 , 将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场 。 而这一部分市场加起来 , 其体量也不容忽视 , 进而形成「长尾效应」 。


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