月产月产近7000万支！这家代工厂营收增长还将超三成( 二 ) 月产,代工厂,营收,增长,美妆供

“就是因为线上品牌的发展速度比线下快太多了，所以整个公司都采用了针对线上品牌的快速灵活响应模式。”崔松柱如是表示。
据采访人员了解，科丝美诗线上客户比重现已达至74%，而由于电商和内容平台为行业带来利好环境影响，直播品牌的占比上升极快。“有些直播品牌可能在天猫渠道都看不到，他们只做直播，销量也很大。”
【月产月产近7000万支！这家代工厂营收增长还将超三成】如果说电商渠道及品牌的崛起改变了供应链端的整体逻辑，那几近野蛮式崛起的直播品牌则更触发了供应链自生产周期、响应速度上发生变化。
“因为线上走爆品模式，可能30款产品只有5款会爆，如果每个产品量产1-2万个成本就很高了。”崔松柱表示。自2020年推出的“少量生产体系”便是应对线上新锐品牌现金流、资产有限等问题，进一步为其降低试错成本的有效良药。

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据悉，此前科丝美诗MOQ（最小订货量）通常以万为单位，“少量生产体系”推出后，口红500支起订，水乳500支起订，粉饼500支起订，这一订单新标准对年产能达7.2亿支的科丝美诗而言实属九牛一毛。
与此同时，由于直播品牌爆发性强，销量很难预估，其在供应链的控制上就相对薄弱。为满足品牌对弹性产能的需求，科丝美诗还会自供应链控制上协助品牌平衡供销，通过柔性生产控制库存。

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另外，“定制化妆品”亦是科丝美诗发力的重点方向，尤其将通过开展OBM新服务模式开展个性化研发，助力客户打造并建设品牌。“科丝美诗今年储备了近50个OBM品牌，并且有近二十个已经被客户选中，明年我们的目标是做到100个。”
3以研发优势为产业赋能，顺应高端化趋势一直以来，科丝美诗都将打造全球最顶尖的研发中心作为目标，目前科丝美诗全球研发人员达750人左右，仅上海、广州两地就达300人左右，每年的研发投入更达年销售额的3%-4%。
作为美妆ODM三大龙头之一，产品配方是科丝美诗最大的优势竞争力，其在服务品牌过程中所触及的面也极为系统化。

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“科丝美诗的研究所和其他公司不太一样，除了设立护肤研究所、彩妆研究所以外，还设立了很多副设部门。”据崔松柱指出，比如现有专做功效分析、新原料开发、香精研究所、包材、功能稳定性及相容性的研究所，韩国甚至设有专门研究中药素材以及研究皮肤渗透性技术的基础base研究所……位于不同国家的研究所，其科研成果之间是相互通用的，在服务品牌期间，科丝美诗会通过如水、乳、精华等的剂型研究所统领各个功能分支，为品牌系统化打造出技术壁垒层面的创新。
“科丝美诗的原则就是，同样的配方不能给两个品牌使用。”崔松柱强调。
他更指出：“一个品牌能做到多大多长久，基本取决于产品品质，我们能给客户提供最好的服务就是把最好的产品提供给它们。”
从科丝美诗服务的品类架构看，护肤占据60%，彩妆占据40%，其中90%系属国货品牌，从企业订单变化中俨然能窥探出国货品牌的发展轨迹。
“近5年内的国货彩妆迎来了长足进步，国产护肤也不断崛起，且高端化趋势明显加快。”随着国内中产人口基数的日益庞大，科丝美诗也将积极调整高端化战略布局，凭借头部代工厂具备的高产能、强研发特性，助推国产品牌自碎片化的线上平价品牌之争中挣脱，逐步打造出一批高端化品牌。

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