品牌那些银泰开店的包包设计师品牌怎样了？我和5位主理人聊了聊( 四 ) 主理|设计|线下|消费者|银泰

我们对IncollecTion的期待原本不高，反倒收获了很多惊喜，无论销量还是用户成熟度。而且，集合店处在一个非常优质的位置，让我们看到优质用户会购买什么样的产品，对于品质的敏感度有多高，给了我们开线下店更多反馈和信心。
在银泰IncollecTion ，我们的销量以20-30%的增速稳步增长，慢慢往上攀。而（银泰App）喵街上是节点性、潮汐式的增长模式，会跟着整体线上的节奏在走。
线下市场是圆的另一半，拥有线上线下才完整，才是一个品牌应该有的样子。
明年或后年，我们会选择在上海或广东开线下直营店。当品牌获得一定认知，比较适合开线下店。但对线下店，我可能不太会关注销售额，它的价值更多是让产品触达到大基数地域用户，增强用户体验。另外，在品牌的传播与提升上，线下店会让品牌显得更为正式。
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“我们依然重视线下店，只是开店思路变了”
——Amazing Song创始人 Nina

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Amazing Song 2013年创立，品牌寓意是， “姐妹情深，活出不一般的人生。 ”
我们是三姐妹创业，我负责产品端，包括设计团队、视觉团队，一个妹妹负责运营，一个妹妹负责供应链。
现在， Amazing Song主要是线上经营，但实际上， 2013-2019年，我们一直在经营线下店，这对我们，是个深入行业和产品的缓慢但很重要的积累阶段。
2019年，我们开了天猫店，至今经历了3个双11 ，第一个双11销售额不到10万，去年双11增长到70多倍，今年双11比去年又增长了320% 。今年，我们的目标是1个亿，双11后已完成了这个目标。
疫情期间，我们陆续关停10多家线下店，全力做线上。但我们一直很重视线下店，只是，线下开店的思路有了变化，相比之前的连锁店，未来，我们可能只在核心城市核心商圈做一两家形象体验店，不会开以数量取胜的连锁店。最近，我们就在考察广州的线下商圈。
对比目前我们合作的其它买手店，我们在IncollecTion的表现还是不错的。今年8月，一款mini手袋一天就卖出了435只。
相比其他买手店更多元的品类， IncollecTion只有箱包，业务线更明确。
线上线下运营方式是不同的，线下实体店主要依赖商圈繁荣度和商场客流量，我们自己没法主动引流。但互联网是一个很大的池子，我们可以主动获取流量。
在我看，线下一定是很好的渠道，是品牌形象展示以及与用户面对面沟通的重要窗口，我们希望通过线下店拉近与顾客的距离，而不像之前，主要是为了销售，这是思路上的一个转变。
之前做实体店的时候，增速比较缓慢，客流和销量很局限。而银泰有精准优质客户，在新零售上比传统百货商场走得更快，线上线下打通，有会员沉淀。我们进驻IncollecTion后，一定程度上也是依靠他们的资源，才有比较不错的表现。
这个时代，单纯依赖线下或者线上，都是一条腿走路，打通线上线下，才能走得更长远。
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“线下对线上是一个流量的回归”
——INJOYLIFE运营总监陈伟

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INJOYLIFE是2009年创立的，目前拥有箱包皮具、钱包配饰、个性化定制等系列产品，以黑白为主色调的禁欲系风格为主，核心人群是18-24岁的学生，以及24-30岁的上班族。
创始人黄宇宁是广东珠海人，本身学设计，这个品牌是他的毕业设计， 2009年，他将其落地为一家实体店，一开始是以配饰为主，包括卡包、钱夹等皮具。

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