品牌那些银泰开店的包包设计师品牌怎样了？我和5位主理人聊了聊( 二 ) 主理|设计|线下|消费者|银泰

相对其他设计师品牌，我们的一个核心是手绘印花，犬和马是经常出现在包上的标志性元素，我们主张与动物平等共生的观念，造就了“用动物图案，不用动物皮”的品牌特性。
“大犬乌马”消费者年龄段主要在20-30之间，可能是一些宠物主，或很喜欢小动物的人，本身比较追求独特艺术感，又或者“求异” ，想尝试一种全新穿搭风格。
2020年2月，赶上一个比较好的契机——天猫正全力打造设计师商圈，我们作为原创独立设计师品牌入驻了天猫。天猫店业绩处在持续增长中，无论是老客还是新客，都在同步增长。
很多品牌喜欢“爆款” ，但我们并不想以这样的逻辑打造产品，我们的出发点是照顾到每个款。当然，如果某个款超出预期，我们也会尝试把它打造成能支撑销量的所谓“爆款” ，但不会一味地为打造爆款去设计，而会根据整体系列的思路去走。
今年4月，我们入驻了IncollecTion ，并不单纯为了营业额，还想有更多机会接触同行，了解线下店的消费者反馈。没想到的是，开店以来，营业额平稳增长。
我们发现，对线上消费者，活动、价格、评价会是很大的影响因素。而在线下店，消费者能看到实物，喜不喜欢是很真实的，不会受促销等因素的影响。
目前，我们的销量主要靠线上，线下更多是一个品牌体验，承载传播品牌想表达的内涵。
我们今年的销售额正往2000万走，团队现在10个人。明年，我们会在品牌视觉、陈列，以及店铺的传达方面，做更进一步的建设。同时，希望把陪伴和出行两个方向的产品打造得更好，再换个办公室。
当然，我们也希望能跟着银泰IncollecTion集合店，去更多的城市，触达更多消费者。
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“我们把2020年称为中国设计师包包品牌的元年”
——古良吉吉创始人古良

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古良吉吉2013创立于杭州，当时我大学刚毕业，和吉吉是夫妻创业，吉吉做设计，其他事情我来做，分工明确。
之前一直在线下做展会、时装周，后来开了线上淘宝店，做了三四年之后， 2019年，我们发现， 3000万已经是原创设计师箱包品牌的天花板了。
正好，天猫要建立一个设计师品牌商圈，当时找到我们。我们判断，消费者对500-1500元价格带的个性化需求很旺盛，但平台供给很少。
2020年初，古良吉吉进驻天猫， 4、5月份，就迎来爆发式增长，现在天猫店有160万粉丝。
去年疫情爆发，对我们影响不大。相比鞋服，包包没有季节性，行业内很多箱包品牌的销量、业务发展也有很大提升。因此，我们把2020年称为中国设计师包包品牌的元年。
古良吉吉的核心、原点人群是24岁。这些核心消费人群在哪儿？实际上在各大博主的账号上，一开始，我们通过与博主、时尚媒体合作，更快接触核心人群。天猫也帮我们触达到更大体量的这部分人群。
对武林银泰的IncollecTion集合店，我们一开始没过多期待。但跑了几个月下来，销售不错。对比我们合作的其他买手店，这个店的稳定性和增长性超出预料。
相对传统买手店， IncollecTion可以吸引银泰商圈的优质人群，又可以通过喵街、小程序、直播等方式，触达更多消费者。对古良吉吉， IncollecTion相当于一个试点，将来开商场店、线下体验店，它会带给我们很多经验和借鉴。
在我看来，线下店的作用，最主要的不是销售额，而是品牌露出、营销，触达到目标消费者，放大我们的品牌。目前，包括IncollecTion在内，我们合作了200家左右线下买手店，销售额占比总销售额是10% 。

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