比如在选品团队和在地支持团队 ， 保姆式的运营让农户只需要做好种植 ， 开店、上新、运营、物流、营销等复杂流程全都不用操心 ， 这种源头产地直供 ， 以销定产、以消促产的方式带动全国近500个县区、11万农业合作社将农产品卖到五环外 ， 大山农产品一次触网分销至全国 ， 当地农产业升级也成为可能 。
如果农产品的丰富供给满足的是县域消费者的口腹之欲 ， 那工业品的多元就是拓宽县域消费者的品质生活场景 。
以厨房湿巾、大容量充电宝、儿童电话手表为代表 ， 一批契合用户需求的好物 ， 以极低的价格被交付 。 这背后 ， 是淘特以产业带M2C商品为核心供给的线上工厂店在直接赋能 。
一个典型的例子是 ， 2021年 ， 单价低至2元左右的厨房湿巾在淘特增长迅速 ， 销售规模同比增长1626% 。 这直接带动县乡人群放弃抹布、改用湿巾 。 而这种赋能也通过一站式运营加物流解决方案 ， 让产地制造商直达消费者 。 财报数据显示 ， 本季度这部分订单量同比增长了近400% 。
在吃好用好之外 ， 像吴楚夕、布答这样的小镇青年对桌游、露营、垂钓这样的新lifestyle也汲取十足 ， 今年11月 ， 淘特上线“玩乐”频道 ， 接入飞猪布局县域性价比消费 ， 涵盖酒店、交通、度假类目数万款产品 ， 未来更具品质的周边游、跨省游也成为可能 。
一个细微的变化是 ， 健康类生活服务也在县域悄然上线 。 阿里健康大药房开通24小时药师咨询并入驻淘特 ， 这对有老人的县域家庭来说 ， 是意外之喜 。
从这几年电商们的下沉市场的动作来看 ， 促进农产品上行、工业品下乡肯定是一条合理路径 。
拼多多走这条路子走得早 ， 早前财报数据显示的用户数量几乎已经与我国网民数量相当 ， 触顶之后必然有所回流 ， 况且真正的活跃购买用户数比例 ， 还要另说 。
京东诞生之初强调的就是品质 ， 京喜问世后也开始向下探底 。 但淘特是最早从零散的中小商家中走出来的 ， 对电商做重的环节也介入最深 ， 深入整个供应链做效率优化 。 如今面对农户和工厂 ， 帮他们实现数字化、体系化 ， 也是做了自己最擅长的事情 。
这也不难理解 ， 为何淘特从上线到用户超2.4亿 ， 只花了18个月 ， 成为了下沉市场增速最快的APP 。 彼时拼多多用户量到2.4亿左右 ， 用了2年之久 。
但用户的选择说明了一切 。 招商证券援引了第三方机构QuestMobile数据显示 ， 截至2021年6月 ， 淘特用户中78%与拼多多相重合 ， 也意味着淘特1.9亿的活跃消费者中将近8成来自拼多多 。
正如在此次阿里2022财年Q2财报中所讲的那样 ， 「在下沉市场 ， 淘特为阿里国内消费者生态带来增量用户和活跃度的价值日益体现 ， 其高性价比的商品以及差异化的用户体验受到了消费者喜爱 。 」
简单来说 ， 它能够直接给县域消费者搭建一个与他们需求相匹配 ， 价格相适配的舒适区间 ， 也丰富了县域多层次多元化消费场景 。 这不仅提高了县域居民生活水平与质量 ， 也有可能成为实现城乡协同联动发展的绝佳路径 。
而像吴楚夕、布答这样的小镇青年 ， 在和家人温馨的四世同堂里 ， 在县域消费的充盈活力中 ， 也不用再遥望北上深 。

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