《县域消费市场调查报告》指出 ， 县域消费者的消费行为和模式 ， 和人口统计学特征直接相关 。 他们当中83.9%已婚且有孩 ， 5.2%已婚未有孩 ， 仅5.1%未婚 ， 以家庭为导向的消费行为更符合他们当下的需求 。
【县城新消费时代，小镇青年在淘特买什么？】这也解释了为什么猫砂会意外成为首个破万单的商品 ， 宠物系用品订单比日常增长1359% ， 热爱撸猫的铲屎官从来不只是生活在北上深 。


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研究数据表明 ， 和一二线城市的年轻人相比 ， 小镇青年表现出更多对情感陪伴的依赖 。 他们当中62.7%的人同住家庭人数在3-6人 ， 在家时间也更长 ， 撸猫养狗也是家庭规模之下 ， 成员分担宠物照顾工作的体现 。
来自浙江桐庐的25岁男孩布答（化名）原本是当地一个海淘群的组长 ， 毕业后自己开了一个美术培训班 。 疫情之后海淘不好做了 ， 他常常在邻居群里给大家安利网上好物 ， 有时还帮一些不会用智能机的老人代买东西 。
「生活在县城我们爸妈这辈人很省 ， 农村里的爷爷奶奶就更不用说了 ， 现在有条件了我让他们买矿泉水喝 ， 因为自来水不过滤容易有结石」 。
在淘特 ， 一整箱矿泉水12瓶 ， 价格不到10块 ， 一线城市流行的健康0糖气泡水 ， 单瓶也不超过2块 。 上了年纪的老人们味觉减退 ， 喝水有时候喝不下去 ， 果味气泡水就成为了不错的替代 。
根据阿里最新公布的第二季度财报 ， 淘特自2020年3月上线到本季度财报的18个月内 ， 年度活跃消费者（AAC）超2.4亿 。 另外 ， 淘特的独占会员DAU比例已接近50% 。 这说明 ， 淘特深耕县域消费者见效明显 。
这群高速增长年度活跃消费者 ， 很大一部分源于像布答这样的小镇青年 。 他们成为县域村镇家庭中触网最深、最快的一批人 ， 也带领着所有家庭成员脱离了「土与俗」 。
尽管他们分散在万级县城村镇 ， 但由于生活成本低 ， 其线上消费能力、消费意愿势头都相对强劲 。 与一二线城市相比 ， 离家近就呈现对情感陪伴/依赖的更多重视 ， 以家庭需求出发的生活服务类需求自然就不断攀升 。


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但这种需求有时也有炫耀的成分 。 没有房贷车贷压力不大 ， 总觉得自己手里有闲钱 。 为了宣传自己的美术培训班 ， 布答在社交媒体上打造了一个「欧洲Ins风阳台」 。 每次换季时他都把阳台鼓捣一番 ， 营养土和种子不知道买了多少 ， 花也没种活几颗 。
奶奶嫌弃那些花草招虫子 ， 而且时不时还要松土浇水 ， 活儿都是长辈干的 ， 只有照片里的精致是布答的 。
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当县城生活成为触手可得的白月光
不过布答提到的矿泉水、湿巾等只是县域消费升级的广阔背景下 ， 一个细微的切面 。 在涉及衣食住行的方方面面 ， 电商的渐进下沉都满足了他们从未被关注过的需求 。
用消费平权来概括或许有些夸张 ， 中国城乡发展的阶段性、步骤化决定了五环外被纳进五环内统筹规划 ， 落地时总需要一点时间 。 这当中不仅是政策层面的由上而下 ， 还有县域消费者主动的需求表达 ， 以及铺桥搭路的电商选手们 。
我们此前在《淘特务农 ， 叫板PDD》一文中提过 ， 产地直供+官方补贴让淘特成为小镇青年尝新尝鲜的主流通道之一 ， 不少用户对当时14.9元2斤的阳光玫瑰念念不忘 。 用户端的升级 ， 所谓县域村镇消费的提质扩容 ， 是写在明面上的结果 ， 但背后有无数的脏活累活 ， 不做县域电商是看不到的 。

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