另外 ， 白小T所有衣服袖标上都有一个紫外线的感应T字标 ， 这个标志会随着紫外线强弱进行颜色变化 ， 提醒用户防晒 ， 这兼顾了一定的社交属性 。


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张勇对于在衣服上的科技创新近乎痴狂 。 在今年10月份 ， 白小T举办了一场发布会 ， 更像是一场关于衣服的科学实验 。 酱油泼到白色T恤上 ， 抖一抖 ， 酱汁滴落衣服光鲜依旧；用3D打印技术把羽绒压缩融进针织面料中 ， 做出一件高保暖的长袖T；零下190摄氏度液氨喷射下一块猪肉冻得像块石头 ， 但身着新材料气凝胶打造的“宇航服”的白小T品牌创始人张勇 ， 却毫发无损 。
“我现在非常喜欢研究新兴的科技 ， 看看有没有可能应用到衣服上的可能 。 ”张勇对于科技的投入也不心疼资金 。 白小T正和宁波市江北区政府合作 ， 投入数百万打造国家级重点实验室 ， 研发具有吸能储能功能的面料 ， 预计将投入到下一款产品中 。
目前 ， 白小T的爆款T恤已经更新到第四代 ， 产品品类也拓展到了衬衣、外套、西装裤、袜子等 ， 无一例外几乎每件衣服上都有“微创新” 。 比如针对衬衣领子会塌陷、翻卷问题 ， 白小T用一个插片工艺解决 ， 让领子不会塌 。 这个“微创新”的领插片 ， 获得了国家实用新型发明专利 。
白小T的爆款逻辑
“如果想打造一款爆款 ， 就要准备好2000万来做营销 ， 小红书、然后知乎最后头部主播间 。 ”很多人都听说过这个传言 ， 张勇不这样认为 ， 因为白小T起步只有136万启动资金和张勇的几位合伙人而已 。
白T最主要的客户群体为中年男性 。 我国中年男人虽有消费实力 ， 但消费人均不及日本的三分之一 ， 未来增长空间大 。
不同于大多数新消费品牌一开始就入驻天猫、在小红书上种草的起盘路径 ， 白小T一开始走的就是“二类电商”策略 ， 起盘路径选在了小众但精准的今日头条和抖音 。
正如其投资方华映资本投资总监刘天杰所说 ， “男性对自身服装需求的感知能力较弱 ， 传统货架电商模式很难激发男性的消费需求 。 选择今日头条 ， 主要原因还是平台与品牌用户画像的高度吻合 ， 以及算法推荐和定向投放为基础的头条系能够带来‘货找人’的核心变量 。 ”
同时定价99-399的白小T以价格空位切入赛道 ， 与头条系上50~100元居多的同质化T恤形成价格战 。
确定好精准人群和投放渠道之后 ， 白小T需要制作适合推广的内容 。 2019年5月产品上线之后 ， 白小T经历了一段投放内容探索期 。 在这段时间 ， 张勇确定了私域运营的模型 ， 当收到客户订单之后 ， 会有运营团队通过打电话或者添加微信的方式来做精细化运营和复购 。


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很快 ， 在2020年5月 ， 白小T创始人张勇的一条工厂揭秘类视频在今日头条上“爆”了 。 在该视频中 ， 张勇饱含激情地讲述白小T的生产环境、造价成本、面料工艺等 。 创始人带观众参观工厂 ， 精细化工艺摆在面前的真实感打动了消费者 。
这个视频的生命周期非常长 ， 一般的内容不到一个星期就衰退了 。 但这个视频反复投放了整整一年 ， 其由此带来的衍生内容 ， 后台总计有十几亿的曝光量 ， 给公司带来GMV超过5000万元 。
尝到甜头的白小T ， 创始人带货的逻辑如法炮制 ， 张勇成为白小T的代言人 ， 他穿着火山岩内衣和宇航服 ， 去了西藏珠峰4500米的冰川 ， 新疆阿克苏阿瓦提的长绒棉基地 ， 到广州的全球最大牛仔裤基地 ， 到宁波的奢侈品代工厂 ， 再到自家公司的直播间 ， 无处不在 。

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