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看起来平平无奇的白T ， 没有任何印花和设计 ， 只有一个可以随着光照变色的“T”字样的logo ， 却在2020年上半年卖出了250万件 ， 单月销售接近一亿 ， 它有什么魔力？
图源：白小T
编者按：本文来自创业邦原创 ， 作者：陈晓 ， 编辑：房煜 ， 未经创业邦授权 ， 不得转载
只卖一件白T恤能做到什么体量？单月销售额接近一个亿 。 这是抖音新晋男装品牌“白小T”交出的答案 。
如果你是短视频用户 ， 想必一定刷到过他们的视频 ， 汪涵、李小冉、蒲巴甲……还有各路投资圈商业圈大佬都曾推荐过他们家T恤 。
看起来平平无奇的白T ， 没有任何印花和设计 ， 只有一个可以随着光照变色的“T”字样的logo ， 却在2020年上半年卖出了250万件 ， 私域粉丝数超过69万 ， 季度综合复购率达17% 。
创立一年多的“白小T”无疑是今年服装品类中的黑马不仅获得各路明星推荐 ， 也先后拿到过两轮投资机构的注资 ， 在今年四月份完成了来自华映资本和梅花创投的数千万A轮融资 。
而创办这家服装品牌的背后却是一位“门外汉” 。 白小T创始人张勇说 ， 他是从研究一朵棉花开始的 ， 从用百度搜索开始到飞往全球各地 ， 最后做成一件T恤 。
一个从没有干过服装行业的人 ， 做成一家单月营收近亿的新服装品牌 ， 这是怎样一个过程？这件看似平平无奇的白T恤又有什么魔力 ， 吸引到如此多的拥趸？
“门外汉”的跨界创业冒险
四十岁的张勇 ， 最早是CCTV财经频道的采访人员 ， 后来自己出来在北京创业 ， 做互联网教育音像软件产品 。 除了生在宁波——中国服装之都 ， 他的经历和服装行业似乎都毫无关系 。
“服装品牌有千千万 ， 提起白T你能想到哪家？”张勇说 ， “两千亿的T恤市场 ， 有哪个品牌能做到百分之十就很牛了 。 ”巴宝莉的风衣、爱马仕的铂金包、菲拉格慕的皮带和鞋子 ， LV的休闲装和包包……唯独没有品牌在做T恤品类的代名词 ， 这是张勇看到的机会 。
在不惑之年再创业 ， 回到宁波 ， 又是跨行业 ， 反对的人不计其数 。 朋友苦口婆心地劝说 ， 服装行业太传统了 ， 而且竞争激烈 ， 巨头林立 ， 要砸出一个新品牌 ， 得有多难？
“没有人能够生下来就能了解所有行业知识 ， 都是在不断摸索学习”张勇说 ， 创业者如果想认定哪个行业 ， 就要找行业内的人请教 ， 总之想尽一切办法学习 。


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从了解一朵棉花开始 ， 张勇从自己在百度上搜索开始 ， 再找行业人士问 ， 请人家吃饭、喝茶 ， 再到飞去全球各地 ， 意大利、法国 ， 日本 ， 看代工厂和供应链 ， “只能疯狂地学习” 。
为了做一件产品 ， 张勇去了十七趟广东 ， 在广州和佛山交界处的一个城中村待了将近三个月时间 ， 没日没夜地和业内人士套近乎打交道 。
而他究竟想要一款什么样的T恤？“高科技、高颜值、高品质、高社交属性”张勇提到这四个关键词 ， 认为“缺一个要素就难以成为一件爆款” 。
在版型方面 ， 白小T采集60000个真实用户的身材数据进行人体工学制版；在面料方面 ， 用的是国际奢侈品大牌的专用高档面料 ， 水云棉 ， 水柔棉；在工艺方面 ， 采用零下180°液氨机后处理、三本针等等奢侈品级别的工艺 。
科技元素是张勇尤为重视的一点 ， 也一直标榜白小T为“科技公司” 。 据其介绍 ， 目前白小T二代根据仿生荷叶膜原理研发 ， 可以做到“防油、防污、防水”；三代则采用了液氨黑科技处理技术 ， 使组织强缩的同时对面料起到蓬松的作用 ， 可以保证机洗100次不变 。

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