Shane 一个四五线小县城服装实体店主的开店经历（也是一位30岁女性的转型经历）( 六 ) 市场|县城|服装|经历|班孩子

庄主:
人都是自己经验的囚徒。我局限于自己开店的经验，当时除了在多拉拿货，经营和销售都和它没有任何关系。所以在我做美学教育那段时间业绩提升，我就会觉得那是个正确的方向。我现在从零开始，反而很踏实，每天蹲版房蹲工厂，我觉得挺好，我告诉自己后半辈子就干这一件事。虽然很多都是看似客观原因，但我觉得其实是主观因素。我自己心不定。
芸友Shane:
我建议你现阶段要多看少做。先小成本尝试，很多东西其实不一定是先投入才会有回报的。
庄主:
我就一直在做一些最基础的小事，不断去学习中。
庄主总结
一、因何转行
个人信念和体制内环境的冲突以及知识和信息的严重倒退脱节。
二、开店后我做了哪些不一样的尝试和经验教训
尝试：
1.付费学习服装搭配和营销课程；
2.直接找一手货源，并和工厂合作；
3.给客户做服装搭配课程的社群普及；
4.给客户做风格诊断；
5.线下聚会。
经验教训：
1.脱离市场环境的美学教育是行不通的，小店在脱离大环境审美导向的基础上做美学知识的普及必然是艰难的。
2.始终没有提炼出产品的核心优势，不断的改变学习和经营方式，没有沉下心来提炼自身和店铺的核心优势，最终导致店铺没有卖点，经营困难。
三、我当下的观察和思考
1.小县城30+消费群体的尴尬
首先是服装风格的混乱，内心渴望梳理出自己的主要风格，但没有途径，只能在不断的买买买中循环往复。其次是对价格的心理预期很低，但又想要穿有品质感的衣服。
2.服装实体店的尴尬
首先是客流减少。其次是客户的审美和穿搭能力都被自媒体拉高了，自己本身失去了影响力。
3.我当下的设想。
（1）搭建一套经由科学的形象管理课程以及通过实践提炼出来的穿衣搭配体系，使每个人的衣橱利用率更高效。
（2）做一家线上线下结合的小店。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
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