市场假发片细分了品类,但盘得活市场吗?( 二 )


在LUCYLEE的商品详情页内 , 消费者可以看到 , 发货地是河南许昌 。
此前大火的曹县 , 其戏服和汉服产业占据国内三分之一市场 , 而国内类似曹县的这种市县级产业集群其实数不胜数 , 其中就有许昌 。 忆汉魏 , 离不开许昌;说网红Giao哥 , 也逃不脱许昌 。 这座神秘的城市 , 其实是全国最大的人发原材料集散地和发制品制造基地 , 也是全球知名的发制品跨境电商交易中心 。
河南省统计局数据显示 , 2019年全年 , 在许昌这座人口约500万的小城 , 仅发制品从业者就高达30多万人 。 包括上市公司瑞贝卡在内的2000多家大小不等的发制品企业 , 为许昌贡献了近300亿元的 GDP和75.99亿元的出口产值 , 比上年增长12.92% 。 而整个许昌2019年GDP为3395.68亿元 , 出口产值为154.67亿元 。
2020年2月23日 , 许昌市正式出台了《许昌市发制品振兴计划(2020-2023)》 。

市场假发片细分了品类,但盘得活市场吗?
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这个振兴计划所面临的局面是 , 假发制造产业有相当长的一段时间都依赖着境外人工 。
做假发片电商运营的单云告诉BBB研究所 , 现今高端假发的手织工序大多在朝鲜完成 , 而疫情影响了低廉人工的输出 , 国内人工成本又太高 , 所以新品的开发十分艰难 。
「现在我们这里会做、且愿意做(整顶假发)的人很少 , 这几年一直招工难 , 但是有朝鲜托底所以没什么影响 。 疫情导致我们钩织的环节中断了 , 有的递针工艺甚至就没了 , 所以现在整顶假发的价格上涨很快 。 」单云说道 。
他所在的假发工厂位于许昌新区尚集镇的产业集聚区 , 负责完成前期的原料收集和设计工作 , 然后把内网、头发原料和设计图纸寄往辽宁丹东 , 再由丹东当地的贸易公司负责向朝鲜的运输与对接 , 朝鲜工人做好之后中间商负责把货物再运回给工厂 , 最后才是成品的清洁和美容 。
【市场假发片细分了品类,但盘得活市场吗?】这条链条的冗长足以解释得通为何品牌把目光瞄准「假发片」了 , 绚丽夺目的假发片 , 对工艺的要求远没有整顶假发高 , 只要它的配色跟得上PANTONE年年更新的色卡 , 这即时的时尚对于任何人都唾手可得 。
所以不比进驻商场的高端假发店瑞贝卡之流 , 大多数对于假发片有消费需求的人群会选择网购 , 它的更新更迅速、对于消费者的需求反馈也更敏感 。

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利润的主战场
从生产侧来看 , 中国无疑是全世界最大的假发制品生产和出口国 , 面向北美和非洲出口占比75%左右 。
所以无论从国家政策还是出海的条件来看 , 假发产业的外部环境都是利好的 。 因为产业的集聚会长成一座反应堆 , 它能不断裂变 , 缓慢地释放出能量 。
「这几年许昌的用人成本比郑州还高 。 」单云说 , 拿外贸业务员来说 , 郑州的跨境电商业务员大多底薪3500元起 , 而在许昌的薪资水平基本在6000元到1万元 , 电商店铺主年薪能到20万 , 会讲英语的人则更吃香 。

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和不远的富士康相似 , 许昌的跨境电商业务员有着流水线的「普工」模式 , 离职是普遍的事 , 但不妨碍有新人敲门报道 。
但和浩浩荡荡的美妆出海不同 , 假发出海之路看起来一马平川 , 但马背上的骑手却很吃紧 。
从头部企业瑞贝卡的2021半年报来看 , 「假发」生意并不好做 。 今年上半年在海外假发销量有所回升的情况下 , 实现营收6.53亿元 , 毛利率33.51% , 净利润0.25亿 。


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