当男生贴起面膜，VC赶来了男士|消费|男性|蓝系|女性|丁洁

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本文来自微信公众号“野性消费吧 ” ，作者：杨文静，铅笔道经授权发布。

10年前为护肤和美妆苦恼的女生们绝对想不到：有一天，身边的男性也会聚在一起讨论，该贴哪一个品牌的面膜，用哪一套护肤品。
这一幕，在今天成为了现实。近年来，专属男性的护肤美妆赛道受到热捧。 2022年开年，国潮男士个护品牌「蓝系」宣布完成数千万元A轮融资，由梅花创投领投，玖创资本和金慧丰资本跟投。成立两年多，蓝系已经获得三轮融资，投资方包括启赋资本、麦哲伦集团高赛尔、前海洛金基金等。
【面膜当男生贴起面膜，VC赶来了】有趣的是，创办这一男性消费品牌的，是一位女性。 10年前，创始人丁洁在一次露营中偶然听到两位男性朋友相互借面膜，这让她看到了男妆国货市场的蓝海。一番调研后，丁洁成立了蓝系。瞄准95后年轻消费群体，蓝系成立不久就在几大电商平台迅速出圈，并在去年的天猫双十一中，开售第一个小时成交额同比增涨50倍。
曾经，男性群体的消费能力被创业者和投资方排至最末端，尤其在贴有明显女性标签的彩妆个护领域，男性消费者更是寥寥无几。然而随着Z世代男生逐渐走上消费舞台，颜值焦虑蔓延至年轻男性，专属男生们的彩妆、护肤品牌开始走进大众视野。
一组数据显示， 90后、95后已经成为线上男性护肤品主要消费者，占比约60% 。近年来，随着理然、蓝系、Tabula Rasa、亲爱男友等品牌崛起， VC们也开始闻风而动。

一位女生做男士护肤品，被VC投了

蓝系诞生于一次错过的商机。
十年前，国内掀起一股“她经济”消费浪潮，抓住女性的需求就等于抓住了商机。在那段时间，完美日记、花西子等众多国货美妆品牌相继创立，而此时正在考虑创业的丁洁完美错过了这波浪潮。
一次偶然的机会，丁洁和朋友参加了一场沙漠腹地露营，露营中听到两位男性朋友在互相借面膜。那时，国内针对男性消费者的化妆品、护肤品还十分稀缺，已经有了护肤意识的男生却在不断增长。这让丁洁嗅到了男士化妆品领域的潜在商机。
凭借15年电商及流量管理经验，丁洁开始进行深入的市场调研。她发现，面对需求端的增长和多样化，男妆国货市场仍缺少优质供给。一些品牌价格低忽视品质把控，导致复购率无法保证，甚至有品牌在女妆配方基础上直接更换包装卖给男性消费者，缺乏专属男士的货源。
此外，国际大牌对利润率把控严格，旗下的男妆产品大多一套售价数百元，性价比还有提升空间。而在护肤产品购买渠道较为单一的下沉市场，年轻男性更加依赖线上购物。
于是，丁洁从中找到了突破口。 2018年10月，丁洁正式开启了蓝系品牌的酝酿，并找来有着欧莱雅、花西子、马丁等化妆品龙头行业经验的团队成员。他们的目标十分明确——坚持真正适合男士的高品质产品，并将蓝系打造成为更受喜爱的国产男士化妆品品牌。
2019年3月，主打男士化妆品的“蓝系”正式成立，朝着男士护肤线和男士彩妆两条产品线双向而行。丁洁团队将蓝系单一产品定价在100元以下，希望通过高性价比触达瞄准95后年轻消费群体及二、三线及以下城市人群。
丁洁曾在演讲中提到， 70后和80后可能不会养成护肤习惯，但95后的群体从小就养成了护肤习惯，而且成长后独立决策的意愿更强。她关注到，如今市场需求发生了变化，开始迁移向更年轻的Z世代群体。

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