市场百亿美瞳赛道，资本为何独爱Moody？融资|赛道|口罩|占比|行业|品牌

处在z世代的年轻人对于美丽有着极致追求，包括眼睛。
消费者每被种草一个变美“小心机” ，都能催化出一片新商业蓝海，美瞳赛道的如火如荼的发展，正是得益于此。
随之而来的是，一大批美瞳品牌的涌现，既有隐形眼镜老字号品牌的业务拓展，也有后起之秀品牌的奔涌而来。目前，发展势头大好的Moody就是其中的一员。

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据36氪获悉，彩瞳头部品牌Moody母公司“未目（上海）科技有限公司”近日已完成超10亿人民币C轮融资，由KKR和五源资本领投， Moody老股东跟投。此轮融资将用于产品研发与升级，并加速公司的国际化发展布局。
创立仅两年的新锐品牌Moody ，先后完成了6轮融资， Moody为什么能够在短时间内获得资本青睐？在美瞳这一商业蓝海，充满着强而有力竞争对手的战局中，作为新成员的Moody又靠什么成为头部品牌之一？
“口罩经济”下美瞳赛道火热， Moody差异化入局
美瞳行业的爆发，借助了疫情下的“口罩经济”的东风。
据中国品牌整理的数据显示， 2020年中国美瞳市场终端销售额超200亿，复合年均增长值高达41% ，各大品牌融资不断。
作为口罩下唯一能支撑年轻群体颜值的存在，代替了口红成为“种草口罩妆”炽手可热的时尚单品。
成立于2019年的美瞳品牌Moody ，也在这一年迎来了属于自己的高光时刻，成功挤进美瞳赛道，成为了美瞳行业的头部品牌之一。
据悉，以2020年1月才正式上线的Moody天猫旗舰店为例，在去年“双十一”期间，达成了单月近4000万元的销售额，上线第一年GMV就突破2亿元。可糖也在成立不到一年时间整体GMV破亿，其热门款“月落星海”更是在去年双十一创造了1分钟内被抢光10万件的奇迹。
被誉为可能成为下一个美瞳行业“完美日记”的Moody ，短短两年里就交出了一份傲人的成绩单， Moody是如何做到的呢？
首先， Moody抓住了“日抛”这一消费场景，实现产品创新。
过去，美瞳消费以半年抛、年抛为主，日抛、季抛消费市场还未被挖掘，据笔者了解，目前中国大陆日抛美瞳的市场份额在线上占比仅有46% ，线下更低，仅在30%-40% 。
现在，随着消费者购买力的提升和用眼健康意识的普及，美瞳行业日抛的占比持续提升。
Moody正是洞察这一市场变化，针对一线城市18-35岁白领女性用户，将日抛作为突破口，利用季抛产品引导消费者的的消费习惯，从而在日抛、季抛美瞳产品线占领了优势。

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而在产品品质方面， Moody也比较有保障。目前， Moody已与亚洲唯一一家实现全自动化生产的世界级工厂达成深度合作，该工厂为多家日本头部美瞳品牌的供应商，并在中国台湾设立水聚合材料实验室，试图建立自主研发和迭代现有材质的能力。
其次， Moody利用创意产品加特色IP ，实现营销创新。
在IP联名方面， Moody就推出“瞳趣咖啡馆”、“布朗熊日记”、“太空DISCO”等联名系列产品，到现在都是销量可观的爆款。
短时间来看， Moody的成绩有目共睹，但如同其他网红品牌一样，借助营销兴起，后续暴露的一系列问题我们无法忽视。
Z世代庇护下， Moody能否一路高歌？
面对产品同质化严重的市场环境， Moody也很难杀出一条血路。
不少网友坦言：“美瞳牌子都差不多，选择谁都是一样” ，目前市面上的美瞳产品无疑都是“混血感”“无辜感”“素颜感”等产品宣传点，长时间来看很难打造产品差异化，形成品牌竞争壁垒。

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