玩家众为观点：潮玩如何更潮更好玩？( 三 ) 发展史|何更潮|日本|行业|Toy

玩法多样的潮玩，破圈之路何在？
潮玩种类丰富，基于玩法的不同导致受众群体也迥然不同。
比如上文提到的模玩是“男人们的爱马仕” ，可爱的盲盒则是小姐姐们的最爱。为了探寻不同潮玩品类的破圈之路，众为分众消费研究院对数百名用户进行了1v1访谈和问卷调研，从他们的反馈中来寻找破圈之路。
消费者原声解码潮玩
非模玩类潮玩 --
购买习惯：电商平台及线下潮玩实体店为主流购买渠道，以POP MART、名创优品和酷乐潮玩为主；其中，单价100-300元占主流，男性以及大学生更愿意购买高端价格潮玩；复购率较高，超过半数玩家每周至少购买一次，购买潮玩频率随年龄变大而呈下降趋势。
购买偏好：外观、IP角色、正版授权是最主要考虑因素；在IP上，日漫、游戏以及影视小说是最受欢迎的IP主题，游戏IP受欢迎程度随年龄增加而变大；已工作人群对美漫和原创IP更有兴趣。
产品类型：纯IP角色、盲盒福袋以及3C类产品是最受欢迎的潮玩类型；蓝牙音箱、可发亮以及AR交互是玩家最喜欢的功能；中国风/古风元素最受玩家青睐；此外，高科技/现代风格更受男性欢迎，可爱风格更受女性欢迎。
消费目的：收藏、装饰和获取心情愉悦是购买潮玩最主要的目的，功能性为隐性需求；男性更注重投资和实用价值，女性更需要情绪价值、注重工艺质量；已工作人群更看重其社交价值。
模玩类潮玩 --
购买习惯：复购率较高，大部分用户每月至少购买一次模玩；购买单个模玩1千~1万占比最大，其次1万~2万，主要为中高端玩家；淘宝系电商平台、官方小程序、代理是主要购买渠道。
购买偏好：IP角色、造型设计和工艺细节，正版授权的模玩有收藏价值，口碑好的模玩在二手市场价格会有明显溢价。
消费目的：从小看日漫/美漫/历史小说长大，喜欢里面的角色，收集模玩是表达感情的一种方式；模玩像真人一样，有陪伴感、不孤独，是伴着童年长大的朋友。
差异化竞争破局
综合消费者的反馈，潮玩行业未来的差异化竞争机会，有可能蕴藏在以下几个维度：
新品类的创新：好比万代开创拼装模型高达机器人，孩之宝开创兵人品类，乐高开创了颗粒积木一样，新品类的开创者才有机会获得最大的品类红利，从而反向去结合不同IP ，能够突破单一IP导致后续发展疲软的瓶颈。
交互维度：潮玩目前大多只满足于用户的展示需求，用户购入之后基本都是束之高阁，很少进行二次互动，本身的交互与玩点有待挖掘。而根据调研，潮玩用户社交需求真实存在，设计出可以与用户进行交互（把玩，展示等）的潮玩将可能是一个潜在机会。
产品内容：目前潮玩IP基本都是以外观吸引用户，缺乏内容与情感代入。具有完整人设和故事线的IP比较少。可以和影视动漫、神话等相结合，扩大IP二创的空间，赋予产品情感、情绪，持续不断地推出新的系列和有趣的内容，保障产品的出镜率。成功案例可参考万代绑定动漫进行的IP开发和动画设计。
体验迭代创新：潮玩品类本身具备很多创新点，比如变色、声音、光效、动效，甚至气味。但潮玩目前在产品上同质化较为严重。基于消费者的反馈，音乐文娱、AR交互等是他们青睐的产品类型，未来可能会出现更多会动、能唱歌的潮玩产品，创新产品体验。
供应链：潮玩玩家们的高复购率对供应链提出了具体要求。目前潮玩供应链严重依赖人工，成本持续上升，而且会面临产业工人老龄化的问题。应该仿效万代深耕供应链，不仅能够缩短交付速度，更能够满足放量后的产能需求，能够成为核心竞争优势。

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