抖音电商从0到月销1800万，追觅如何在抖音电商实现“上市即爆款”？( 二 ) 抖音电商,追觅,上市即爆款,爆

而由“抖音超级新品”发起的营销宣发更是助力品牌声量上实现一加一大于二的效果，通过在抖音站内、微博、微信等社交平台联合多位KOL及抖音电商官方自媒体矩阵合力进行活动推广，为追觅新品爆发提供了强大助力。

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2、追觅科技如何与抖音电商共创打爆新品?为什么短时间内，追觅科技能打爆一个新品，这得说到背后的四个方法论。从保持产品竞争力，到建立用户认知，再到集中释放品牌最强势能，最后还需长效经营，维持热度。每一个阶段，追觅科技都做的很扎实。
第一是保持产品的竞争力。任何爆品首先是一个好产品，才能切中用户痛点，满足用户需求，进而获得销量及口碑上的正向反馈。追觅科技以关键技术为核心，公司约70%的员工都是技术团队，有自己独立的研发部门和独立的供应链，在核心研发技术以及后续产品投产方面有天然的优势，与市面上同类产品相比，在产品力和性价比上可以保持持续的竞争力优势。也正因如此，追觅在2017年便加入了小米生态链。
其中，在产品力打磨方面，以此次爆款新品追觅智能无线洗地机H11Max为例，追觅研发团队针对传统洗地机水箱容量小、性能不稳定和清洁不彻底等痛点，对产品能力进行内核技术以及外在细节的整体打磨升级，在洗地机中加入独立滚刷马达和创新梳齿结构刮条，升级电池组，扩大水箱容量等，吸拖洗“三位一体”，解决了用户使用痛点，为后期产品“上市即爆”奠定了基础。“在追觅智能无线洗地机H11 Max发售期间，更是入选抖in爆款榜的"小家电爆款榜”、“人气销量榜”、“品牌生活电器爆款榜”。
第二是通过种草建立初步的消费认知。这是一个信息爆炸的时代，单靠一场活动引人注目，很难引爆新品，品牌需要给用户充分的时间了解产品，让其产生基本的认知和信任后再决定购买。
认知建立初期，时间是这个阶段的重要控制点。在新品未被大众熟知的时候，品牌需在全网提升产品曝光，面向广泛潜在人群输出大量有话题、有关注度的种草内容。不过，时间不能过长而导致用户疲倦。随后等网络声量和热度，逐步爬坡到一定程度，品牌便开始进行集中引流购买。
比如，在新品首发前的一个月，追觅就已在抖音、小红书、B站等平台做了1000篇左右的达人评测种草，掀起了新品的全网热度，提升全网用户的品牌认知。
在抖音电商“超级新品”活动开启后，追觅匹配到与品牌调性相符的达人，通过150篇达人短视频和自播，再次预热。
达人匹配是强化用户认知的另一关键点。品牌需基于不同阶段目标，采用了不同的达人策略。比如在预热阶段，快速建立广泛认知是追觅的首要目标。那么追觅选择了头部剧情、萌宠、生活类等这类具有广泛群众基础的达人，完成了大范围的关注度铺设。
【抖音电商从0到月销1800万，追觅如何在抖音电商实现“上市即爆款”？】再比如，引流购买的阶段，追觅选择大量合作家居垂直达人，主要考虑达人粉丝匹配产品目标销售人群，通过达人场景化演绎产品功能卖点，实现用户从种草到购买的转化。

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第三是爆发期通过活动产生最强势能。爆发期的核心目标就是冲销量，特点是短时间内刺激购买，而且得集中所有资源，一般会选大的营销节点，比如大型电商节，或者平台助力的大型活动。
由于爆发期时间短，可能出现爆单、爆仓等特殊情况，这对品牌自身运营能力、供应链能力、售后服务能力，以及平台短期内调动资源的能力要求都很高，需要二者搭配协作好。

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