抖音电商从0到月销1800万，追觅如何在抖音电商实现“上市即爆款”？抖音电商,追觅,上市即爆款,爆

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浪潮导读：当新品牌蓄势待发，如何抓住下一个“弯道超车”机会？
从0到月销1800万，追觅如何在抖音电商实现“上市即爆款”？
奥维云网（AVC）数据显示，近年来洗地机已成为清洁电器整体市场发展的重要拉力，市场规模由2019年不足1亿元发展至2020年13亿元，同比增长1200%，2021年，洗地机市场规模有望达到53亿。这是一个正在高速发展的新赛道机会。
追觅科技作为智能清洁电器市场的佼佼者，今年在洗地机这个品类上同样获得了爆发式增长：追觅科技于今年6月正式入驻抖音电商，7月底便迎来销量的小爆发，8月中旬，追觅正式启动品牌自播，账号开播10天后日销便突破100万元。
9月抖音电商“超级新品”活动中，追觅智能无线洗地机H11Max单品销量超过1800万。同时，品牌也在全网得到集中曝光，短视频曝光达2亿。

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1、新品从0到月销1800万，抖音电商带来了什么?追觅科技是一家有极客基因的创新科技公司，成立于2017年，专注智能清洁家电领域，从清华大学科技组织“天空工场”孵化而来，迄今已累计获得全球授权专利700余件，打造出扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机等重点产品。
作为新国货和新制造的新锐品牌，2017年追觅科技加入小米生态链，2018年爆发后畅销全球100余个国家和地区，追觅科技自2019年开始对外销售以来，过去3年收入保持高速增长，2019年超过5亿，2020年超过20亿，今年上半年接近去年全年水平，同比增长超过100%。
2020年，追觅科技开始布局国内市场，今年也才第二个年头。
“入局抖音电商后的增速是出乎意料的”，追觅科技的抖音渠道负责人透露，他们此前对抖音电商所能带来的增长机会有判断，但没想到这么快，他直接用了“三个惊喜”总结这种认知变化。
第一个惊喜是销售数据的快速刷新，从0到日销100万，再到日销150万，后来月销破1000万，甚至破2000万，仅仅用了1个月时间。
第二个惊喜是拓展了新的客户群体，原来该款洗地机在其他电商平台的主流用户是25-35岁的新锐白领和资深中产，抖音电商突破年龄限制、为追觅开拓了更多新客人群，有一些人群在追觅以往的认知和传播渠道是没有触及和覆盖的，这给了品牌大大的惊喜。
第三个惊喜是找到一种新的生意模式。不同于以往“人找货”的搜索电商逻辑，用户先有需求之后才到平台上搜索、下单。抖音电商是货找人模式，通过直播和短视频内容引发用户兴趣，产生购买需求，然后直接通过短视频或者直播间成交。
追觅科技中国区销售负责人表示，目前在抖音电商平台的品销合一效果比较好，它既能承接品牌在整个渠道和传播的声量，也能承接产品的销量，“现在我们在资源、产品、费用上都把抖音电商列为非常重要的渠道去做。我们要把抖音电商的经营效果从单纯的销售数字变成长期的品牌资产”。此外，追觅2022年的规划是，争取抖音电商上的营收至少增长10-20倍。
很大程度上，这些惊喜得益于追觅参与的抖音电商"超级新品"平台活动。“超级新品”是抖音新品专项扶持计划“抖in好奇新”中的重要子项目，希望通过平台资源扶持有参考意义的超级爆款新品。
“超级新品”活动可为品牌提供官方一对一深度运营，比如流量补贴、达人矩阵、官方推介和营销宣发等资源，覆盖新品从试销测款、种草引爆到长效经营的全生命周期。
“抖音超级新品”活动除提供定向流量扶持外，在抖音站内直播间和搜索场景均有设置活动专属入口，还提供定向达人撮合服务为追觅拓宽销路。

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