Massimo H&M、ZARA集体高端化,有轻奢的脸,没轻奢的命( 三 )


当下 , 纵观内地市场 , 高端副牌开店已成一定牌面 , TOP10城市由一线、新一线组成 。

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其中 , 上海、北京成首选地 。 作为国际都市 , 京沪营商环境优越、时尚消费活跃 , 吸引潮奢品牌密集落子 。 值得一提的是 , Massimo Dutti、Theory、COS中国总部均设在魔都 , 加密型门店亦在此陆续开出 。
此外 , 成都、杭州、重庆、厦门与西安 , 均以“网红”特质受到高端副牌之青睐 。

  • 偏爱潮流地标、中高端mall与奥莱之地
透过城市锚定点位 , 可见高端副牌们的选址 , 普遍不同于快时尚主品牌 。
截至目前 , H&M、ZARA、优衣库在华门店数分别为455家、130余家、854家 , 分别覆盖城市超百个 , 单城门店密度高 , 多分布于热门商圈与mall , 面向大众人群 。
高端副牌市场影响力、门店数量均与主品牌差距悬殊 , 尚未突破百店大关 , 平均一个城市仅1-2家店 。 扩张不追求覆盖面 , 而是强调与品牌定位相符的高端、小众感、不拘一格 , 因此对选址精准度要求更高 。
瞄准消费新世代的“潮流地标” , 是高端副牌们“名利双收”之捷径 。 上海南京西路商圈、上海陆家嘴商圈、成都春熙路商圈、北京三里屯商圈、广州天河路商圈已掀起高地之争 , 均可见Massimo Dutti、Theory、COS、& Other Stories之身影 。
而这些商圈的共性 , 均是城市核心地段 , 潮流潜力指数“爆棚” 。

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进驻购物中心 , 则“简单粗暴”地复刻奢品路径 。 据赢商网统计 , 快时尚高端副牌3家及以上的mall , 包括万象城、奥特莱斯、太古系mall、恒隆广场等 , 均打造高端精致生活方式围猎潮流青年 。

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其中 , 高端副牌门店数量最多的mall为万象城 。 究其原因 , 万象城既是高端mall玩家 , 又比SKP、太古系、恒隆系更有“亲和力” 。
而值得注意的是 , 在奥莱+旅游模式持续发展、户外消费习惯养成下 , 奥莱项目成不少高端品牌的“抢滩点” , 快时尚高端副牌也不例外 。
  • 门店精品化 , 强调丰富的购物体验
快时尚门店强调“卖货力” , 而高端副牌重购物体验 。 集合店、精品店、旗舰店 , 是其主要门店形态 。 从店铺外观、内部装潢、产品组合、再到艺术品陈列、音乐香氛、每个细节均讲究轻奢调性 。
Theory门店内 , 有随处可见的艺术作品 , 品牌特邀中外艺术家打造画作 , 为温馨雅致的空间增加一丝灵动;
ARKET、& Other Stories门店均定位生活方式集合店 , 从成衣、鞋履、手袋、配饰到美妆 , 品类丰富 , 为时尚女性打造“一站式宝藏衣橱”;ARKET还销售食品、功能性家居用品 , 部分店铺设有咖啡馆店中店 , 增加顾客留店时长;
COS试衣间因精巧的室内设计、适宜拍照的灯光和宽敞空间 , 实现了用户的试衣打卡自由 。 在小红书上 , “COS试衣间”已成热门话题 , 讨论量超过一万 。

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图片来源:& Other Stories、Theory、COS官微
综上种种迹象可见 , 快时尚高端副牌们 , 不断向轻奢看齐 。
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凭高端线打入轻奢领地


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