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文 | 华商韬略 赵昱
你敢相信吗？网友竟然在非洲找到了特殊的“校友”！
这位身着“成都七中”字样短袖衬衫的非洲小哥 ， 在当地的二手市场淘到了这件校服 。


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像这件校服一样 ， 带有中国字的二手服装 ， 在非洲市场已经成为了极其热销的产品！追逐时尚的非洲年轻人都渴望拥有这样一件写着中国汉字的衣服 。
有破产的老板来到非洲 ， 不仅通过二手服装的生意东山再起 ， 还达到了单日20万的收入！
令人意想不到的是 ， 这些在非洲售卖火爆的二手服装来自于我们的垃圾桶、小区门口的回收箱 ， 我们自以为捐赠给贫困地区的衣服 ， 也有可能进入非洲的二手市场 。
不少人都通过售卖二手服装 ， 在非洲赚得盆满钵满 ， 孙卫东就是其中的一位 。


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彼时 ， 还是福建某服装公司销售总监的孙卫东一定想不到 ， 未来有一天 ， 他会跑到非洲加纳去做市场 。
当时 ， 孙卫东的公司破产了 ， 还有几十吨卖不出去的衣服被积压在仓库里 ， 无计可施的孙卫东找到了朋友阿财 ， 阿财批发二手服装 ， 做出口生意 ， 专门消化这些“烂”在仓库里的衣服 。 孙卫东希望通过阿财能给这些衣服估个好价钱 。
令孙卫东没想到的是 ， 满仓的衣服才卖了十几万 ， 算下来一吨的价格只有3000元！
看到了二手服装市场的暴力 ， 孙卫东果断决定跟着阿财去广州 ， 做二手服装的生意 。


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孙卫东经手的第一笔生意是销往加纳的二手服装 ， 他先跟着阿财去收旧衣服 ， 再把这些衣服送到分拣公司进行分类、清洗、晾晒 。
孙卫东发现收购的渠道除了厂房 ， 还有垃圾场 ， 从捡垃圾的人手里收来的衣服 ， 价格能低到4毛钱一斤 。
这次收购的衣服 ， 通过阿财非洲的合伙人倒卖给了加纳当地的批发商 ， 销量很好 ， 赚了60多万元 ， 孙卫东从中分得了10几万元 ， 尝到了二手服装的甜头 。
然后 ， 由于货源有限 ， 衣服的质量一般 ， 在之后的两年时间里 ， 孙卫东的事业一直没有太大的起色 。
就在他决定要离开二手服装行业 ， 出去找工作时 ， 由于加纳的合伙人想回国一段时间 ， 阿财提出了派孙卫东去加纳帮忙 ， 顺便考察市场的想法 。
孙卫东想着两年来阿财的照顾和帮助 ， 便答应了下来 ， 把这当成了自己离开前为阿财做的最后一件事 。
结果来到加纳之后 ， 孙卫东彻底转变了想法 。
孙卫东在加纳的零售市场看到了刚刚被拆包的服装 ， 就遭到了哄抢 。 成色好、质量新的二手衣服备受非洲人民欢迎 ， 非洲的二手服装市场具有很大的潜力 。
与此同时 ， 他也发现了问题：中国的服装在这里总是不如欧洲和美日的受欢迎 ， 非洲的进货商总是把服装压到很低的价格 ， 而究其根本还是因为衣服的质量太差 。


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【市场 日赚20万！你扔的二手货在非洲是宝，破产老板靠二手衣服东山再起】回到国内后 ， 孙卫东打消了离开的想法 ， 并向阿财提出了自己的想法：因为中国服装的利润很低 ， 所以他们需要走“薄利多销”的路线 ， 拓宽收购衣服的规模 ， 不仅如此 ， 衣服的质量也很关键 ， 在收购时还需要注重品质 。

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