江南布衣 江南布衣,中产不依( 四 )
关于这三方面 , 江南布衣都存在一定问题 。 首先 , 江南布衣的产品风格并不稳固 , 先“中”后“西” , 品牌的调性转化跨度大 , 而且品牌设计西化后 , 童装品牌的设计调性出现了严重问题 。 近日经济日报评江南布衣“国潮别做歪生意” , 犀利指出其虽为国风鼻祖之一 , 却走上了“暗黑”歪路 。
经过“邪典童装”事件 , 许多国内消费者已经开始重新审视西式设计的内涵 , 许多消费者表示 , 以后购买带有外语的服装 , 必须先翻译成中文 , 以提防居心不良的品牌 。 这种情况下 , 回归中国风 , 无疑是设计师品牌的一大掘金方向 。
此外 , 江南布衣的部分童装设计也被指存在实用性和安全性的问题 。 服装设计师小刘告诉「财经新知」:“最近新闻出现后 , 我去看了一下江南布衣的童装 , 发现除了风格阴暗 , 部分款式也存在安全隐患 。 例如一款蓝色卫衣 , 其下摆的抽带过长 , 容易引发安全问题 。 ”
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该蓝色卫衣被指下摆抽带过长 , 或存安全隐患
其次 , 江南布衣在海外市场的表现也不如人意 。 早在2004年 , 江南布衣就进军国际市场 , 但截至目前 , 江南布衣国内外店铺共有1931个 , 海外店铺有30个 , 占比为1.6% , 收入占比更是只占0.7% 。
江南布衣在海外市场表现不佳 , 可以归结为两个原因 , 一是相较于设计师品牌贫乏的国内市场 , 海外市场的品牌丰富度更高 , 消费者选择更多;二是相较于欧美本土品牌 , 江南布衣的优势并不明显 , 其产品风格、照片风格和ZARA等欧美快消费品牌十分类似 , 但价格却是快消费品牌的三四倍 。
在国内市场 , 长期重点经营线下的江南布衣 , 也将目光投射到线上 , 开始做直播带货 , 抖音成为其带货主场 。 但在“邪典童装”事件发生后 , 以往几乎每天都直播的江南布衣官方直播间 , 再也没有进行过直播 。 其抖音账号 , 内容质量也较为粗糙 , 没有设计师品牌应有的质感 , 甚至会拉低品牌调性 。
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江南布衣抖音官方账号 , 内容不符合中高端定位
江南布衣最值得一提的 , 便是其用户运营能力 。 通过升级模式的会员制度和针对性运营 , 江南布衣有效提高了消费者的复购率 。 在引流方面 , 江南布衣不靠明星代言 , 靠中产消费者的口碑相传 , 完成对一个圈层的用户的持续攻略 。
作为国内设计师品牌的排头兵 , 江南布衣似乎回天乏术 。 而其他面向中产群体的设计师服装品牌 , 已经不需要再摸着石头过河了 。
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