四大爆文拆解:为什么珠宝品牌爱做小红书?

编者按:本文来自微信公众号剁椒娱投(ID:ylwanjia) , 作者:廿四 , 创业邦经授权转载 。
谁还不知道小红书成了珠宝的宝藏流量洼地?
年轻人喜欢黄金珠宝 , 不再与婚姻、投资理财配置需求强关联 , 而是为自己的情绪价值买单 。
95后白领小七告诉剁主 , 在小红书看到“珍珠手链+黄金小福牌”的搭配 , 她瞬间就被种草 , “纯黄金饰品比较俗气 , 搭配珍珠就刚刚好” , 她还会在小红书给自己定制“转运珠戒指” 。
四大爆文拆解:为什么珠宝品牌爱做小红书?
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珠宝配饰商家明宇告诉剁主 , 小红书88%都是女性用户 , 只要有一个精准的粉丝被种草贴的内容吸引 , 就比抖快100个泛粉要有价值的多 , 变现也比较容易 。
今年七夕 , 他在小红书卖银手镯 , 嵌上锆石 , 成本50元不到 , 包装了“两世欢”的概念和故事 , 文章几天点赞过万 , 标价289元非常好卖 , “单纯卖产品肯定卖不起价格 , 但你的帖子上一旦跟爱情挂钩 , 至少溢价一倍” 。
更大的红利在品牌方 。
周大福、潮宏基、六福等老牌黄金珠宝上市公司纷纷在小红书上布局种草内容 。 尤其是周大福的福字吊坠、古法黄金手镯 , 还有畅销不衰的“暴富小金条” , 不断被Z世代年轻人“炫耀”和“安利” 。 HEFANGJewelry何方珠宝等小众设计师品牌 , 则直接在小红书完成从0到1 。
珠宝在小红书 , 到底是一个怎样的生态?
4种爆文拆解 , 如何玩转小红书珠宝种草?小红书珠宝配饰最新月报显示 , 七夕前后 , 银饰反超珍珠玉石 , 用户搜索量大幅上涨 。
银饰的主要购买用户是男性 , 刚好适合刚毕业或者在校学生作为七夕礼物 , 他们一般消费能力低 , 送给女生百元以内的礼物拿不出手 , 黄金珠宝千万以上又太贵 , 银饰就非常适合 。
明宇的操作是小红书珠宝配饰赛道最容易出爆文的内容形式之一:对产品的工艺和寓意进行讲解 , 消费者便会愿意付出一定的产品溢价 。
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如果要将珠宝饰品卖给女性 , 讲故事是远远不够的 , 需要通过不同的品类搭配日常穿搭场景 , 这样的图片用户才会更愿意点击 , 也更容易打造成为爆文 。
以七月份周大福投放的粉金系列产品为例 , 博主在拍摄时 , “美甲+衣服+戒指项链”都是粉白色系、风格统一 , 产品高颜值、强搭配感的展现 , 既有强烈的视觉冲击 , 又能营造精致纯欲的氛围 。 文案详细描述了佩戴体验 , 突出产品“显白”“不土气”的优势 。
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第三种容易出爆文的则是“避雷知识帖” , 内容呈现方式为:放大一个新人小白不懂的观点来获取点击 。
“用一杯水 , 就能鉴定翡翠的真假 。 ”一条50秒的视频在小红书被点赞9.4万 , 收藏11万 。
这篇是珠宝种草典型 , 珠宝商家“方元老细金”通过一个简单实验 , 对翡翠进行视频形式的真假鉴定 , 非常清晰 , 适合一些刚进入文玩领域的新手小白借鉴 , 收藏价值高 。
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博主旗袍的穿搭和语言表达、节奏感的掌握会给用户专业的感觉 , “出镜解说+装满古玩的直播背景”更具有信服力和沉浸感 。 “赶快发给身边需要的姐妹吧!”用户看完标题也会极具分享欲 。
剁主观察发现 , 方元老所有视频都是真人出镜 , 手持文玩珠宝 , 讲解各种专业知识 , 全文没有废话 , 封面会用大字标注自己所讲解的珠宝品类 , 从而塑造自己的专业人士的形象 , 非常容易激发用户关注 。


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