四大爆文拆解：为什么珠宝品牌爱做小红书？( 二 ) _时尚生活

截至目前，方元老已经有20.3万粉丝，获赞收藏130万。同时，知识类的内容优势在于，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等关键词搜索时，位置更靠前。
最后一种最容易产生爆文的内容，则是平价饰品分享。在小红书， #平价饰品分享#话题有高达1.5亿的浏览量，饰品分享的客单价主要集中在百元以内。这类爆文的内容主要是搜罗平价玉石饰品，通过视频或图文发平价饰品合集，用户收藏欲望高。

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博主“是亮亮”的饰品合集形式是最常见的，介绍自己近期购买的所有饰品，通过产品对比突出价格，通过穿搭突出独特性，评论会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行购买。
而博主珠宝林戴玉的爆文更为新颖，标题“92%的人都踩过的坑！当你觉得玉不便宜时” ，用抠图形式的图片制造反差说“玉只需要4块钱一斤” ，既具有趣味性，又会让用户产生猎奇。文案则对不同玉石的价值做了简单的介绍，并让用户对平价玉石有了基础了解。
博主沿用此形式，做了宝石、和田玉、珠宝等系列，有的点赞高达一万，然而她只有8000多粉丝，发文20多篇，目前点赞已经超10万。

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【四大爆文拆解：为什么珠宝品牌爱做小红书？】爆文的形式多种多样，仍有不可忽略的因素。操盘手小亿告诉剁主，珠宝笔记的内容能不能爆，很大程度上看平台用户对产品的需求量， “比如，明明用户对项链、戒指的需求量更大，但你非要发胸针的内容，那孵化爆文之路注定坎坷” 。
从小红书7月份大盘数据为例，目前珠宝行业分为产品和材质两块，在产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大，在材质上，黄金、钻石、珍珠是用户搜索的前三品类。

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谁冲进了小红书卖珠宝？观察爆文可以发现，小红书珠宝饰品两极化是非常明显的，有4块钱一斤的玉石，客单价上千的黄金珠宝，也有上万的奢品钻戒，不禁让人好奇，都是谁在小红书卖珠宝？
据剁主观察，目前，在戒指、项链等领域，品牌化程度相当高，既有宝格丽、卡地亚、周大福等大众认知度高的品牌，也有小众设计师品牌，对于竞争蓝海手镯、手链、耳饰等类目，头部品牌少，更多是DIY、工厂、水贝批发市场。
大众认知度高的品牌选择小红书种草，主要为了打开新的生意增量。以周大福为例，据统计，小红书关于周大福的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany和宝格丽加起来还要多。

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在小红书，当一个品牌的新产品刚面世的时候，极少用户会去搜索品牌词，因此，要用吸引目标人群的方式展现，例如投放优质的小红书博主，产品全方位展示+达人试戴+氛围感精修图，精准定向用户，表达高度喜爱，吸引用户点击。
周大福很早就吃到了这样的红利。 2017年，周大福“传承系列”不温不火， 2018年底，周大福采用“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多KOL在小红书上对“传承”系列进行实物分享、工艺科普和寓意解读，迅速推广传承“古法金”概念，小红书笔记数量超过2万篇，成为爆款。

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更为有趣的是，近年来，小红书非常流行黄金珠宝多元素搭配，今年七夕，潮宏基推出了一款“铃兰花黄金饰品+手工编绳”的搭配，一上线就断货。

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