上海|相貌优势、进阶消费、时尚商科、古代婚服、江南布衣、留学生就业、直播现状等|冷芸时尚圈周报精选#35期#2021.8.30-9.5( 三 ) 公司|员工|直播|时尚|现状|相貌

Darren-合肥-零售运营
茶叶也是“小样营销策略” ，先给顾客尝顶级的茶叶，这样你品过之后，不会买低价的了。国外球鞋有这种玩法，很多品牌用这种方式给客户做分层。还有一些国际一、二线品牌，部分商品是专供某一小部分客人的，不出售给大众，这种情节在电视剧和小说里比较常见。就好比部分品牌设计师款，相对于大众消费者来说是非卖品，有些款只给品牌挚友或者一定级别的客户。具体点说就是楼下楼下、不同区域设置私人定制店用这种方式的比较多。
球球-上海-SI商业空间连锁系统规范
是的，茶叶其实也有用这种营销模式，这里传播阶级特别重要。人为制造稀缺性或者本来产品就稀缺。设置进阶等级，传播进阶等级，诱导消费升级。
这种关小黑屋，或者叫关VIP室的情节，门槛非常高不掏个十几万出不去的那种。一般是一双高级黑手套，开始从柜台里拿限定款，还一个手电单独照明，想买限定款还得带很多其他的货才给你。从门店设计的角度，相当于从入口到店内，到VIP室开始设置层层阻碍，包括以导购服务或者空间、色彩等阻拦。以及压抑后的稍稍豁然开朗，然后继续通过软装、关门、照明、墙面色彩继续施压。门店和服务人员的气场略微高于顾客，再加上顾客产生的限定款的需求，然后再逐步通过服务(声音，肢体语言）柔化这种生硬气场。相当于一个强硬的开场，逐步通过服务温柔化的过程。
Darren-合肥-零售运营
是的，这种情节门槛设定得很高。分析的好专业，奢侈品的销售模式好像就是这样，从冷到热的节奏。
总结：通过购买高端化妆品、购买更好更昂贵的茶叶、大品牌VIP服务等我们都可以看到，商家是如何通过等级进阶的方式促使消费者不断进阶消费，购买越来越贵的商品。这里传播阶级特别重要，设置进阶等级，传播进阶等级，诱导消费升级。大牌的VIP服务也包含很多手段以是一个强硬的状态开场，逐步通过服务温柔化的过程。
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时尚商科
前言：提及时尚我们总会想到感性的表达、灵感的迸发、大胆的创作，但是时尚不仅仅只有这些，也有很多理性的知识和逻辑。如何平衡设计和商业，也许“时尚商科”可以解决这一问题，你了解“时尚商科”这个专业吗？来看看芸友们的分享吧。
沈彬-旧金山-4群副群主
想问大家一个问题，大家听过“时尚商科”这个专业吗？我觉得这个专业似乎可以解决新入门的设计师，特别是学生设计师的一大难题“怎么平衡设计和商业？” 。
NATHAN-米兰-学生
听说过，意大利的学校确实有这样的专业，甚至可能分的很细，除了Fashion Business这样的专业以外还会有更详细的分区。比如奢侈品管理、产品管理、营销策划传媒、策展、买手、视觉传媒什么的。
沈彬-旧金山-4群副群主
意大利果然是血统最正的时尚之都，这个专业是叫Business in Fashion吗？在美国Fashion Merchandising、Fashion Production、Fashion Design这些专业比较常见，我觉得这些时尚商科的课程还是挺有必要的，很多学纯设计的学生不懂市场营销，毕业之后就比较难。
NATHAN-米兰-学生
这些专业意大利的学校也有，相应的有些学校还会有Fashion Luxury Brand Management 这样的专业，这也是我研究生要上的专业。还有Fashion Product Management我研究生要去的那个学校今年新出了一个专业叫做Fashion Omnichannel &E commerce ，时尚全渠道，我觉得这个有点厉害了。我本科是时尚文化与技术专业的，刚毕业没多久。

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