上海|相貌优势、进阶消费、时尚商科、古代婚服、江南布衣、留学生就业、直播现状等|冷芸时尚圈周报精选#35期#2021.8.30-9.5( 六 ) 公司|员工|直播|时尚|现状|相貌

暖浠-广州-1群见习副群主
品牌江南布衣，鉴于中国将继续扮演全球消费增长的引擎，伴随着消费升级及消费者的年轻化，以及追求生活品味的人群快速增长，江南布衣对新一财年持谨慎乐观态度，将进一步深化所处的设计师品牌赛道。大家如何看待江南布衣这个新国风品牌呢？
分享文章：【江南布衣全年利润大涨近87% ，店铺逼近2000家】
（文章来源：公众号 LADYMAX）
白泽-宁波-3群副群主
各位群友关注过服装品牌的会员零售营收占总营收的占比么？江南布衣会员零售占七成，这个占比在什么水平？
分享文章：【江南布衣2021财年会员零售占七成，总营收41.2亿元】
（文章来源：公众号中服圈）
若三-杭州-二群副群主
江南布衣的客户源好稳定，可以理解为回头客好多吗？
Darren-合肥-零售运营
这个占比说明品牌的会员管理很良性，有非常稳定的会员体量。成熟定位的品牌都应该在60%以上，但也不是越高越好，这太高说明客群太固定很难拉新。相对于会员占比，复购率更能反映客户的粘性，两者要结合看。占比良性，复购率高说明品牌在会员管理和产品认可度方面做的很棒。
Ginger-常州-服装销售
不得不说每次去商场看到JNBY都忍不住想进去看看，发现它们家设计好像越来越时髦。我不能理解的是这个品牌叫EDITION ，不知道大家有了解这个品牌吗？刷小红书时看到的对于这个品牌调性和这个价格真的是要打一个大大的问号。

文章图片
（图片来源：芸友 Ginger 分享）
冷芸-上海-群主
EDITION是MO&CO的。这个作为消费者不要跟风。
暖浠-广州-1群见习副群主
嗯嗯是的，它们的设计更趋多样性和年轻化。
Ginger-常州-服装销售
原来是MO&CO的，但是他们家已经不是第一次涉及抄袭了，之前被网友扒出抄袭low classic的。对于质量和款式来说，我作为一个普通消费者觉得无论是价位和款式或者质量可以有更多选择。感觉江南布衣总会有惊喜，不会有视觉疲劳。
冷芸-上海-群主
没错，江南布衣坚持了那么多年不容易，还有例外也是。
暖浠-广州-1群见习副群主
是的，江南布衣不断深入消费者进行创新，品牌也有很强的辨识度，消费者粘性高。
Ginger-常州-服装销售
借着这个EDITION这个所谓的进口面料的话题，想请教一下懂面料的老师们“进口面料”就一定高级和贵吗？我们国内自己生产的面料有没有像大众眼中那种“高级的面料”吗？
冷芸-上海-群主
就总体而言进口面料主要是日本和意大利比较好，国内面料主要是大众类的。设计师品牌比较喜欢用意大利的面料，因为它们确实好。好的面料主要是设计，其次是工艺包括染色技术等。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
很多意大利面料是买国内或者韩国的胚布，然后拿去意大利做染色和后整理的。但是进口面料有很多色牢度等等达不到国标要求。
冷芸-上海-群主
我们的国标要求相当部分高于国际标准，有的是纤维属性决定的。
Rangers-徐州-服装生产
国人有时候认为不掉色是最基本的要求，殊不知棉质的色牢度远远低于化纤类。
总结：大家对于江南布衣的评价还是很高的，江南布衣能一步步走到今天也是非常的不容易，品牌的会员管理很良性，有非常稳定的会员体量。设计也很在线，产品做得很好总能给人惊喜。关于“高级面料”主要是看设计，其次是工艺包括染色技术等也很重要，相比较来说意大利和日本的面料是做得很不错的。

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