上海|相貌优势、进阶消费、时尚商科、古代婚服、江南布衣、留学生就业、直播现状等|冷芸时尚圈周报精选#35期#2021.8.30-9.5(14) 公司|员工|直播|时尚|现状|相貌

陈杭-杭州-羽绒服ODM
就我目前了解和和合作过的主播，播的好的要么是有好的场控，要么就是夫妻档，只靠一个主播，是带动不了整个直播间氛围的。
老彭-广州-女装尾货
一场直播需要主播、助播、场控、中控、运营。夫妻档一般女的主播，男的身兼场控、运营、中控多职。
若三-杭州-2群实习副群主
一般除主播外，类似场控中控这种公司都在养的，主播不知道为什么找不到合适稳定的只找临时的。
陈杭-杭州-羽绒服ODM
我觉得是，一个主播长期播一盘货，动销比是逐步降低的。电商品牌的粉丝是习惯于电商直播的，线下的品牌是为了拓展电商市场的客户才去做直播，那么为品牌吸引流量的方式就是不同的个人主播去播，为品牌引流。区别是电商品牌是针对老客户和自然流量进店客户，线下品牌是为了开拓市场，引流新用户，那么就是借用这些个人主播和机构主播为自己的品牌去引流。
老彭-广州-女装尾货
不同主播有不同粉丝群体，不断换主播可以增加品牌覆盖。
冷芸-上海-群主
直播最后留给供应商的利润究竟有多少？
Kar-广州-首饰设计师
内卷严重，配饰刚开始大主播5折就好了，现在一般要求3折，还希望有赠品。
冷芸-上海-群主
这种拼价格模式是完全没前景的。
Jasmine-上海-买手
没错，做什么都打价格战是最没有前景的。
陈杭-杭州-羽绒服ODM
现在的直播是透明且缺乏监管的。以羽绒服举例你90白鸭绒的卖399 ，利润可能只有十几块钱。人家80绒标个含绒量90％卖199 。
Kar-广州-首饰设计师
劣币驱逐良币。
Jasmine-上海-买手
直播退货谁受得了？
冷芸-上海-群主
退货率没有改善吗？
Eleven*响
受不了的是退货的部分被抽了佣金。
Damon-上海-买手
现在已经改了，退供后的做结算。
冷芸-上海-群主
这样是没有前景的，所以我个人以为其实直播的黄金时代还没来到，现在只是早期的杂草丛生的阶段，等大浪淘沙后，才是直播的黄金时代。
陈杭-杭州-羽绒服ODM
按行业内的说法，现在已经是在精耕细作阶段了。
Jasmine-上海-买手
曾经淘宝就让很多线下做不下去了，现在线下做的好的都是真的黄金。
Kar-广州-首饰设计师
退货大多不算佣金的，现在都是平台系统按成交额扣佣金。说说配饰行业吧，本来大家都还维持在一个双方都能接受的水平，一场也能卖个小几百万。突然某个“回魂设计师牌子”通过价格操作把折扣拉到2.5还有赠品，销量冲到了千万级，后面的就都没法做了。
陈杭-杭州-羽绒服ODM
平台6％，主播个人8-10％，机构剩下的。当然也有签底薪的主播，提成更少。
老彭-广州-女装尾货
那是签对赌的，坑位费+抽佣，搞死一批没电商经验的供应链。
Kar-广州-首饰设计师
现在淘宝客定向链接应该可以避免了，除非个别顾客是收货7天成交后以各种手段威胁退货，那就是要亏掉直播佣金。
冷芸-上海-群主
到处都是坑啊，为啥那么多人不喜欢踏实做生意呢？老是欺负新手？我碰到的很多人都有被坑的经历。
王倩-广州-艺术设计类校企合作
真的，有合作学校的播音系的学生，暑假入职一个直播机构，不到两周就不干了，因为合同签约一天四个小时，实际一年要播超过六个小时，吃不消。直播真的是一个鱼龙混战的环境，很多MCN的现状是消耗战，三个月不行就换一波主播。应该只有大机构有资本有空间培养主播吧。

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