上海|相貌优势、进阶消费、时尚商科、古代婚服、江南布衣、留学生就业、直播现状等|冷芸时尚圈周报精选#35期#2021.8.30-9.5(12) 公司|员工|直播|时尚|现状|相貌

冷芸-上海-群主
可能也是对职业的认知。

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（图片来源：Pexels 图片网站）
Sunny李-深圳-营销
我现在主要负责区域，也想做区域性的直播，但是公司在抖音已经有两个号在运营了，且属于电商渠道，而我属于直营渠道，属于不同部门，所以现在也在思考从哪个口进行突破。主要受到以下几点启发：
1、品牌直播不能纯粹做带货传播，要融入更多品牌文化内涵，沉淀品牌影响力。 2、品牌代言人可以和头部主播联合直播，更好传递品牌价值观和文化。 3、直播方式可以更多元更有趣，吸引更多潜在用户的关注，前期的铺垫和种草很重要。更多还是从品牌层面的启发，关于区域怎么走直播这条路，目前还无解，抛砖引玉大家也可以聊聊。
冷芸-上海-群主
很好的问题，可以做差异销售，这个策略传统时代也有。
Carrier-青岛-5群副群主
疫情期间， lv开了一场直播，被吐槽“土味”直播，看了一点，灯光场景的确给人一种“土”感，大家如何看待大牌的直播呢？会因为直播而影响对品牌的看法或喜爱吗？
冷芸-上海-群主
这个故事太老了是去年3月的事了，现在已经有不少奢侈品在做直播了，但是是邀请制的。不是奢侈品客户应该是很少看到他们直播的，大多是邀请制的。有的是一对一的服务。奢侈品单价很高，销售时间长，不适合公开的。可以先想象下奢侈品客单价多少钱？
Carrier-青岛-5群副群主
大家有关注过这个数据吗？

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（图片来源：芸友 Carrier 分享）
Sunny李-深圳-营销
贾乃亮是明星中做直播少有的非常敬业。
冷芸-上海-群主
这期正好是免费阅读，直播最后留给供应商的利润究竟有多少？
分享文章：【冷芸时尚圈杂志第24期2021年2月刊直播专辑】
（文章来源：冷芸时尚圈）
颂今-郑州-零售
可能没有利润，甚至是亏损的
冷芸-上海-群主
从目前其他群反应，就是类似于如此了，还有高退货率。
Sunny李-深圳-营销
品牌自播是利润可控的，请主播直播基本不赚钱。
Darren-合肥-10群副群主
定期会做直播，但效果不太好，在抖音这种公众直播的话定价方面顾客会嫌高，在看点这种引自己的会员粉丝直播，线上成交和转化率低。大家对抖音电商怎么看，是风口还是新玩法，在做的过程中有提升吗？
分享文章：【“开始做抖音电商吧”】
（文章来源：公众号刘润）
若三-杭州-2群实习副群主
很期待抖音直播，感觉不想逛淘宝了太无聊了，希望能刷抖音的同时把衣服给买了。
Darren-合肥-10群副群主
淘宝做搜索电商，更多是刚需型客户，抖音电商能创造更多的可能性，能容纳更多的客户需求。
Carmen-佛山-茶叶
我最近才开始逛抖音直播，并且在一个主播那儿买了有三四件衣服，只能说直播这种方式比我主动去寻找搜索想要的衣服效率更高。那段时间我并不需要裙子，但是看着主播身材跟我差不多上身效果不错，一买就是买了两条裙子，还是从未尝试过的蓬蓬裙，上身效果也是意外的好。进直播间如果一分钟没走的话，多多少少都会燃起购买的念头。
Darren-合肥-10群副群主
服装这类产品并不是快消类，有了需求或者损耗就必须采购，更多的是大家的审美契合，流行的吸引和冲动型的消费，所以营造氛围比全面的推荐更有效。直播间也有从众行为指引，看到别人下单也会有想剁手，碰到好的甚至有抢的冲动。直播的效率比线下高太多，线下一次成交可能要一个小时。实体店去掉早上刚营业、顾客午餐、晚餐时间有流量的时间段其实只有3-5个小时，网络上可以做到24小时营业。不过冲动消费的退货率也会比较高。

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