上海|相貌优势、进阶消费、时尚商科、古代婚服、江南布衣、留学生就业、直播现状等|冷芸时尚圈周报精选#35期#2021.8.30-9.5(11) 公司|员工|直播|时尚|现状|相貌

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直播现状
前言：最近几年直播带货大受好评，许多网络红人、博主甚至是明星，都开始尝试直播带货。直播带货的玩法和运营手段也越来越多，你了解直播带货的现状吗？对于直播带货你怎么看？一起来看看芸友们的分享吧。
沈彬-旧金山-4群副群主
近几年里主播大火，很多品牌都喜欢找中头部主播开播。但是很多品牌逐渐的开始开自己的直播间，用自己的主播。大家有没有看过品牌自己直播间的直播呀？和平时我们看到大主播带货直播有什么差别呢？我进品牌的直播间是冲着品牌去的。去主播的直播间主要是因为主播这个人，出发点不太一样。品牌的直播间的品牌心智更强，但是主播的直播间更有一种被种草的感觉。
分享文章：【只为带货的品牌直播间，已经 out 了？】
（文章来源：公众号 Vogue Business）
艺航-昆明-4群副群主
因为公司战略，当时公司有计划的组织总部、各办事处的直播。最大差异应该是产品线，品牌肯定是围绕自己的产品去展开做推广。包括主推热销款、联名款、限量款等等噱头，以及一些滞销款做低价吸引消费，一般直播可能以主播多品牌种草为主。品类、SKU也会更丰富更深。
若三-杭州-2群实习副群主
感觉主播的直播间没有品牌的直播间售后有保障，而且品牌直播间不会担心买到假的货品。
沈彬-旧金山-4群副群主
有买到假货这样的现象吗？我还第一次听说，我还没有在直播间买过东西。不过大主播因为质量或者对产品不了解而遭到消费者不满的新闻也很常见了。
艺航-昆明-4群副群主
Sunny李-深圳-营销
品牌自播有出于品牌沉淀、私域流量的需求。确实大主播只能起到短期销售鸡血作用，长期来看难以维系且不可控因素太多。目前找头部大主播基本是不赚钱甚至赔钱赚吆喝，品牌自播则是一条漫长的路，需要组建团队、摸索规则，需要时间和运气沉淀。所以抖音今年出了很多代运营的，纯佣代播。
沈彬-旧金山-4群副群主
对于有知名度的老品牌来说，找准渠道宣传就可以吸引老客户进直播间，也可以通告各类营销手法来吸引新客户。对比起来，新兴品牌自播更有难度一些，主要是品牌形象还不够强的情况下，如何让人进你的直播间。
冷芸-上海-群主
大家现在所在的公司是否都做直播了呢？效果如何？如果还没有做，又是为什么？
暖浠-广州-1群见习副群主
感觉现在会有很多直播平台和形式，但是通过品牌代言人直播、塑造品牌 IP 进行直播以及以内容为主的直播都值得借鉴.许多代言人直接给品牌赋予品牌理念与形象，再结合更鲜活的直播形式，会更容易吸引大众的的注意力和喜爱.
艺航-昆明-4群副群主
之前的公司有在做，而且从总部到区域都在做。总部的效果很好，当然，原因也很多主要是资源好。但区域自己组织的直播效果就不那么理想了，玩来玩去可能还是偏私域池。
冷芸-上海-群主
主播是谁？
艺航-昆明-4群副群主
有公司专门聘请孵化的，也请了KOL ，目前薇娅和李佳琦都请了。但是排除大V加持，自己的员工卖货也很理想。
冷芸-上海-群主
员工是什么部门？这些员工本身来自什么背景？比如是原来的导购吗？他们薪资和佣金是如何的？设计师或者产品部，买手岗位的员工没有自己去试试直播吗？请薇娅是指产品进她的直播间？还是她到公司直播间直播呢？
艺航-昆明-4群副群主
员工属于新零售部门，划归营销企划管理。请薇娅和李佳奇到公司直播间，做几个主推款。主要是从导购和培训两个岗位去培养。第一步是自愿报名，第二步是上级、办事处负责人评选，最后到总部统一培训，筛选潜力大的符合公司要求的人去直播。薪资待遇目前没有了解太详细。目前了解的是没有设计师或者买手报名尝试的，因为公司可能在前期推荐报名人员中也主要鼓励导购和培训，可能也是考虑到推销带货的相关能力成熟度吧。

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