财报显示：泡泡玛特2021年上半年线下渠道（包含零售店、机器人商店）收入占比依旧最高，达50.9% ，较去年同期的51.2%略有下降。

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（图片来源：泡泡玛特财报截图）
不难看出，泡泡玛特的成功之处在于，把潮玩玩具打造成了一种独特的大众消费品品类。而能够使其成为大众消费品的前提正是“线下实体店和售卖机”网络。通过这一实体网络，潮玩手办于是被更多消费者看到和接受。
近几年，泡泡玛特一直在增加零售店的比例。

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（图片来源：泡泡玛特财报截图）
财报显示：从2019年的114家零售店，已发展至今年上半年的215家零售店。而零售店收入也从2020年上半年的3.13亿元增加至2021年上半年的6.75亿元，同比增长115.5%
有媒体报道称：泡泡玛特创始人王宁早年说服Molly设计者Kenny进行合作的逻辑是：“我们想跟你一起让一百万个人喜欢 Molly” 。 Molly最核心的设计并未因与泡泡玛特的合作而改变。 Molly加入了一个能够吸引潮玩玩家并愿意买单的渠道并最终取得成功。
换言之，泡泡玛特通过门店场景，使紧跟潮流的年轻人群快速触达品牌文化，并形成传播效应。
如果一个IP原型进入不了迪士尼乐园和关联玩具店，但通过泡泡玛特平台拥有了特定影响力，那么这一渠道便是有价值的。这个精准得能够让更多人看见的潮玩渠道网络，便是泡泡玛特起步阶段最为核心的价值所在。
而泡泡玛特的渠道价值不仅局限于“看见” 。更重要的是，泡泡玛特帮助IP实现工业化和商业化的能力。从细节来说就是，如何将一个2D的IP设计成3D的IP ，以及在这一过程中玩具颜色和材质的选择；从广义看，就是供应链能力能否跟上需求端的增长以及不确定性。

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手办品牌Hobbymax的创始人哈佳认为，决定手办玩家购买行为的，在于是否逼真还原了作品形象。
要找到制作精良的工厂本就不容易， “有能力生产收藏级玩具并能理解制作要求的工厂，通常给国外大牌公司供货，和对方有长期业务绑定关系。 ”哈佳表示。
如果严格按照流程，这类模型玩具的生产首先由设计师、原型师开发原型。除了最初的3D建模，这是纯粹的手工艺活。在玩具的开发房间里，时常能看到这般光景：十来个原型师在案板前制作玩具原型，银色吸尘管道像蜘蛛网一样盘踞在天花板上。每张桌子前面会分出一个入口，吸去打磨过程中的粉尘。
而泡泡玛特从设计草图完成后，交给工厂批量PVC化，经过开模、注塑、打磨、人工喷油、组装，到最后产出成品，将生产周期缩短至了三个月左右。 2020年底，泡泡玛特签约供应链信息化公司富勒科技；2021年5月，泡泡玛特共推出15款新盲盒，达到近一年来的最高水平。

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泡泡玛特极强的渠道能力以及IP工业化商业化能力，既保证潮流玩具的成品能够满足设计师和消费者期待，也确保优秀IP设计师愿意合作签约。这也为泡泡玛特的新产品推出和销售提供了有力保障。

签约设计师打造爆款

在手握众多渠道资源后，处于供给端的创意设计人才，同样为泡泡玛特所看重。

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