亚马逊|体量近$5000亿的鞋靴品类！这波亚马逊红利非吃不可！！( 六 ) 产品|信息|材质|面料|体量|鞋子

消费行为特点：美国消费者对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，强调舒适性（34%）、时尚性（26%）与耐穿性（24%），同时也要考虑正式感（8%）与安全性（7%）3
? 选品建议：
款式：简洁的无花纹的平头鞋、有翼形镂空纹样，鞋身皮料拼接设计的布洛克鞋、带搭扣的孟克鞋、德比鞋款式
材质：鞋身主要是牛皮、羊皮、合成皮；高端鞋会采用意大利进口头层牛皮，或者勃艮第小牛皮；鞋底为橡胶鞋底、合成鞋底
价格区间：普通品牌价格为30-50美金；大牌在50-200美金不等
? 经营建议：
页面及卖点：热销颜色以黑色、棕色，单色为主，经典时尚、款式百搭，满足多种场合需求；进口材质，做工精良、舒适；可拆卸鞋垫，支撑性好、结实耐磨
促销活动：一年的促销节点均可利用，重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一
供应链及物流：中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员

文章图片
? 站点：欧洲
? 热销季：全年
? 客户画像：
市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主
消费行为特点：欧洲消费者对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，强调舒适性、可搭配性和整体效果
? 选品建议：
款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式
材质：合成皮、牛皮、羊皮、麂皮等
价格区间：英国：25-50英镑；德法意西：30-55欧元
? 经营建议：
页面及卖点：主打颜色为黑、棕色系，以单色为主，英国更偏好鞋面带雕花的布洛克款式，德国偏好不带雕花的简约款；橡胶鞋底耐用透气、内底和皮革衬里柔软、脚感干燥、坚固的外底提供稳固的支撑，满足多种场合需求，如可搭配西装或休闲裤、牛仔裤
促销活动：一年的促销节点均可利用，重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一
供应链及物流：中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员

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? 站点：日本
? 关键词：ビジネスシュー
? 热销季：全年
? 客户画像：
市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主
消费行为特点：日本男性消费者非常注重自己的社会身份，希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现；同时，又要顺应职场的传统习惯和规则。因此，对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，细节上可有些创新，但不能抢眼，不能影响整体的正式感和专业度，并且希望做工精致，凸显高档；而在价格上，日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先，不再一味追求高端
? 选品建议：
颜色：黑、咖啡
材质：真皮、合成皮
价格区间：合成皮革材质：3000-5000日元；高端真皮材质：5000-10000日元
? 经营建议：
页面及卖点：主打颜色是黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和横饰（三接）为主，部分款式有四分之一布洛克雕花；主打卖点是透气性好；根据日本男士腿型及鞋型黄金比例设计；做工精致、防滑效果好、抗菌除臭
促销活动：除了常规的促销节点，如新年、Prime Day、网一、圣诞等；每年的新年、四月、十月均是皮鞋的热销季，其中四月和十月都会有入社日的促销活动，卖家可利用这一时期的流量红利，安排自己的促销活动

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