亚马逊|体量近$5000亿的鞋靴品类！这波亚马逊红利非吃不可！！( 二 ) 产品|信息|材质|面料|体量|鞋子

? 各面料（或材质）的百分比之和必须等于100%
★ 卖家经验分享
? 运动鞋和皮鞋都需要重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度，这些特性的检测报告是必备的；
? 需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质。尤其是在做冬季棉鞋的时候，使用橡胶底较佳，应尽量避免TPR（热塑性橡胶）制成的鞋底；
? 胶水的质量也应被重点关注。建议选用适合的胶水，让其和鞋子面料融合，这样能避免老化、融化引起的开胶问题；
? 最好请评鉴专业人士检查最终成品，以确保产品的质量。
#3 鞋品线上展示要炫酷，也要突出产品特性
★ 线上展示技巧
线上展示材质的特性，如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性等，要用专业机构报告的形式展示出来，并配备相关内容的解说，或者是用直观的方式展示产品的特性，这样内容会更全面一些，例如：
? 透气性可以有2种展示方式，一种方式是通过拍摄视频，把干冰放到鞋子里面，让气体从鞋子的四面八方溢出，或者在鞋子内部放发光体，让灯光射出鞋子外面，看到鞋子的孔隙；另一种方式则是制作图片，这样可以把透气性等功能用图示表明
? 拉力可以通过拍摄用手拉扯鞋子的视频，或者专业的拉力测试机器拉扯鞋子的视频，进行展示
? 通过拍摄挤压鞋子、鞋垫，弯折鞋子的视频，可以更好地展示鞋子的耐折性、弹性
★ 站内站外结合营销，效果更好
? 结合直播的方式向买家阐释产品各种特性和性能，互动性强，效果会更好
? 请国外消费者、网红，分享他们的真实穿着体验，并拍摄成视频，会更加客观、真实
亚马逊海外热卖鞋靴品类解析
2021年，海外消费者最青睐哪些鞋靴呢？
女士靴子

文章图片
? 站点：美国
? 热销季：10月-次年1月
? 客户画像：
市场目标人群：年龄跨度从18-45岁，集中在20-35岁之间
消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名依次为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性2
? 选品建议：
款式：切尔西靴、马丁靴、牛仔靴、及踝靴、过膝靴、马靴、过膝长靴
材质：牛皮、羊皮、麂皮、合成皮革
价格区间：40-100美金
? 经营建议：
页面及卖点：热销颜色为黑色、棕色、卡其，单色简洁设计为主，平底和粗跟居多，主要卖点是舒适百搭、厚底防滑减震、灵活轻便、结实耐穿、高腰款服帖不易脱落；冬靴主要卖点是加绒保暖、轻便舒适、防滑厚底、防水、耐脏易清洗、不易变形
促销活动：主要集中在下半年，可以从9月份的返校季开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年
供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地；另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入

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? 站点：欧洲
? 热销季：10月-12月
? 客户画像：
市场目标人群：年龄跨度从18-45岁，集中在20-35岁之间
消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性
? 选品建议：
款式：雪地靴、马丁靴、切尔西靴、及踝靴、过膝靴、马靴
材质：合成皮、牛皮、麂皮等
价格区间：英国：50-80英镑；德法意西：40-100欧元

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

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