产品|得物困于潮流( 二 ) 平台|台中|服务费|消费|潮流

得物想反客为主基于潮流市场而生的得物，却最终困于潮流市场之中，这让得物未来的发展充满了未知，而得物自然不想这种情况继续下去，得物想颠倒自己与潮流的关系，反客为主。
而得物的每一项动作背后，也有着自己特别的考量。
第一是向平台内引入品牌方，这是为了稳定平台内产品的定价权。品牌方不同于个人卖方，他们对产品的定价较为稳定，很少受到市场情绪的影响，这虽然减少了部分因为高单价产品而收取的高服务费，但是却也保证了较为稳定的服务费收入。
第二是分享社区的建立，这是为了增加自己对潮流的把控程度，甚至制造潮流。目前得物平台内有专门的区域用来发布穿搭、好物分享，下面带有商品链接，可以理解为将种草和拔草集合在同一个平台内。
而这种潮流分享社区的建立，可以在用户的相互分享中形成潮流，从而让得物自己把握潮流走向，更好控制平台内的商品走向和价格趋势，从而帮助得物消除主营业务上的不确定性。
第三是平台内种类的扩充和服务的增加，这是为了保证得物的基本盘稳定。从开始的潮鞋交易，到现在的衣物、玩具、首饰、美妆等产品，得物在不断扩充平台内的商品种类，以保证吸引不同需求的消费者。
而服务的多元化扩充，则是为了给平台内消费者提供更好的服务，提升用户的留存程度。比如现在得物平台内关于潮鞋就上线了清洗相关的业务，让有出售二手需求的消费者可以在平台内得到一站式的服务。
得物还有机会吗？这些动作的进行，是得物找回主动权的一次尝试，能否取得成效还需要其后续的发展。但是对于得物来说，来自内外部的挑战也让其时间越发紧迫，是否有时间等到想要的结果，也成了未知数。
先来看看来自内部的挑战，这主要是由品牌和用户两方面构成。
品牌方面的问题是，得物在众多电商平台中并算不上最主流的，品牌进入其中还需要进行前期的搭建过程，并且因为得物平台的商品在算法推荐之后并不会显示店铺信息，这让品牌方很难搭建其属于自己的私域流量，也就会使得其发展受限，从而提高品牌方的进入门槛。
而用户方面的问题是，得物在向多品类扩充、打造潮流内容社区的过程中，可以收获到更大量的用户，但是却降低了平台中高质量用户的比重。这些高质量用户是专业的买手以及收藏者们，也是他们为最初得物平台的调性打下了基础，而这些用户比重的下滑，也会对得物平台的调性产生不小的影响。
再来看看来自外界的挑战，这主要是越来越多的玩家注意到潮流交易的市场。比如和得物同属于虎扑系的识货，还有慢慢将二手闲置生意扩张到各个邻域之中的咸鱼，甚至线下经久不衰的潮牌二手店，都会给得物带了不小的冲击。
【产品|得物困于潮流】而如今还需要继续修炼内功的得物，在面对激烈的外部冲击时，该如何应对才能保证自身的稳定，这也是得物需要认真考量的问题。

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