如今直播带货如火如荼 ， 国产服装品牌没有再错过这一风口 。 中信证券数据显示 ， 抖音去年直播带货 Top10 品类中 ， 男装女装以89亿元的总带货额位列第二 ， 仅次于美食饮品 。 其中 ， 快手男装品牌Top1是海澜之家 ， 女装Top 1是韩都衣舍 ， 而在抖音 ， 卖得最好的是太平鸟 。
国产服装品牌以快手、抖音为阵地补足线上渠道的缺陷 ， 这说明在广阔的五环外市场确实存在着用户增量的空间 ， 最近“靠家军”疯狂抢购海澜之家Polo衫 ， 更是放大了它的商业价值 。 可是 ， 仅靠蹭网红流量 ， 对国产服装品牌卖货而言是不行的 。
单就“铁山靠”而言 ， 这次的偶然事件其实终究无法证明他的带货能力 ， 他直播的个人风格太过明显 ， 并不适合正儿八经地带货 。 而且像这种突然爆火的网红 ， 热度来得快 ， 散得也快 ， 一旦没了流量 ， 在品牌方眼中也就没了价值 。
国产服装品牌想要获取线上红利 ， 需要持续稳定的流量 ， 但看他们的自播成果又大多差强人意 。
就比如海澜之家 ， 海澜之家作为快手男装品牌Top 1 ， 曾公布过一些直播数据 ， 称创造了单日品牌自播总销售额突破115万的记录 ， 而其直播间人气峰值仅超3000 。 再对比“铁山靠”带动的数据 ， 7月16日当天海澜之家直播间人数峰值达到7.8万 ， GMV达42.8万元 ， 7月17日 ， 直播间累计观看人数达到302.5万 ， GMV达85.7万元 。
海澜之家的直播间在国产服装品牌之中还算是效果较好的 ， 像森马 ， 森马负责人去年年底曾直接表明 ， 目前直播业务规模占电商整体规模还比较小 。
直播带货确实给长期业务增长缓慢的国产品牌带来了希望 ， 可他们难道真的指望线上渠道成为以后业务的增长点吗？问题的关键在于 ， 线上卖货能通过缓解库存压力 ， 将已经触及天花板的线下渠道盘活吗？如果不能 ， 有多少“靠家军”都救不了国产服装品牌 。
据一位抖音服务商表示 ， 现在的服装品牌甲方 ， 越来越不想单纯直播带货了 ， 他们希望官方账号种草的同时 ， 帮线下门店拍短视频 ， 搞搞线下营销 。 可见 ， 这些服装品牌直播 ， 最终的目的还是想带动线下数千家门店的生意 。
然而 ， 这又回到国产服装品牌的症结上来了：你做不好品牌、做不好时尚 ， 年轻人为什么要买单呢？
【纺织服装时尚内参|土味网红救不了国产服装！拿什么拯救国产服装？】纵观国产服装近20年的发展历程 ， “创一代”们搞投资、搞地产 ， 被国外品牌攻城略地 ， 丢掉了曾经的市场 ， 如今“富二代”纷纷接班 ， 似乎也没能给国产服装行业带来新的气象 。 靠一个土味网红拉动股价？这也实属罕见 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 纺织2021第一届“派逊杯”校服设计大赛决赛揭晓！（获奖名单+效果图作品）
• 纺织 2022年度“Redress 设计大赛”征稿启事丨重构时尚，你可以吗？
• 美国 防水、防风、透气功能性面料有哪些？_青岛三秀纺织
• 纺织 培育优秀服装设计师，打造时尚创意江西
• 纺织广州国际轻纺城携手设计师张肇达联名大秀闪耀珠江
• 纺织 “海珠之约·数字时尚夜”活动举办
• 纺织 用数字化打造时尚新优势
• 产业化 传统企业拥抱苗绣产业化 | 第五届中国纺织非遗大会暨多彩贵州苗绣系列活动
• 纺织 “海珠之约·数字时尚夜”即将举办
• 品牌 纺织服装行业2022年投资策略：分化时代，关注品牌崛起确定性