纺织服装时尚内参|土味网红救不了国产服装！拿什么拯救国产服装？靠一个土味网红拉动股价？这

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靠一个土味网红拉动股价？这也实属罕见。
上周五，海澜之家开盘，大量的买盘将股价迅速推高至涨幅7% ， 10：21分冲击涨停，最终收盘7.76元，大涨7.03% ，市值增加约23亿元。海澜之家股价长期低迷，此番上涨，不少公司高层笑开了嘴，连忙加紧赶制、增加库存，所有股民更是满面春风。但是，海澜之家股价高涨着实是一个尴尬的意外，它不是因为公司业绩猛然提升，也不是因为有什么巨头投资或与其合作，只是一个土味网红偶然带了火了一件Polo衫，拉动了一个上市公司的股价。
7月16日晚上，海澜之家官方账号在网红“铁山靠”的直播间狂刷礼物，而后海澜之家的官方直播间被靠家军攻占， Polo衫被一扫而空。多年来，海澜之家签明星、搞联名、赞助综艺，钱大把大把地花了，可效果还不如一个晚上“跪舔”网红，这真的值得高兴吗？更魔幻的是，贵人鸟、361°等国产服装品牌也都想来蹚一蹚浑水。
上亿营销费不及一个土味网红？“铁山靠”何许人也？新晋抖音网红，他的一场直播，同时在线人数可达上百万人，目前可以说是妥妥的“抖音一哥” 。
在抖音一众靓男美女之中， “铁山靠”的画风有些违和。他在一次直播连麦当中，与主播“安妮”直接PK ，操着一口山东滨州方言，疯狂输出“我嫩叠” ，这种粗犷大汉与美女萌妹的强烈反差让其迅速走红。而后， “铁山靠”洗脑式的“我嫩叠（我是你爹）、求怕累、邦邦两拳、怕啥来啥”等口头禅传遍抖音， “靠家军”逐渐壮大。
流量即利益，与其他网红爆火之后直播带货不同，收获名气的“铁山靠”虽然保持着自己的节奏直播PK ，但他不靠近资本，资本却主动找上了他。一场直播，让他成为各大服装品牌眼中的“香饽饽” 。
可是，这场营销的最大受益者真的是被拉升股价的海澜之家吗？
其实不然。海澜之家跑到直播间疯狂打赏，给“铁山靠”贡献了一大波礼物，而“靠家军”买断海澜之家的Polo衫，直接向品牌方们证明了“铁山靠”的商业价值，我们看到贵人鸟、361°等都蠢蠢欲动。对主播来讲，靠品牌赚钱，比靠打赏赚钱要好得太多。
相反，海澜之家表面上销售激增，还刺激了公司股价大涨，可这种蹭热点式的营销，其成功太过偶然。一方面， “铁山靠”无意带货，他的粉丝纷纷购买Polo衫，纯属自发行为，如果海澜之家与“铁山靠”合作带货，刻意的商业行为很可能适得其反，而这也意味着海澜之家或许只能割一次韭菜。
另一方面，请了这么多代言人、赞助了那么多综艺节目，还不及直播间里蹭蹭网红的流量，这进一步印证了海澜之家过往营销的无用功。
根据海澜之家财报显示， 2017年至2020年三季度，海澜之家的销售费用分别为15.49亿元、17.99亿元、24.67亿元、16.91亿元，同比增长8.86%、16.17%、37.07%、13.18% ，对应地，海澜之家录得营收分别为182.0亿元、190.9亿元、219.7亿元和117.8亿元。很显然，海澜之家每年增长的营收还未必有投入的销售费用高，尤其是2020年前三季度，海澜之家营业收入同比下降19.82% 。

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