中美Z世代pick哪些新消费品牌？「护肤品牌篇」最近我们在Twitter上看到投资人

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最近我们在Twitter上看到投资人在做一个小调查，收集一些大家公认的针对Z世代的品牌，评论区很活跃。笔者将评论中提到的品牌过了一遍，这些品牌集中在个护、内衣配饰和食品类目。先不讨论在中国针对Z世代的品牌是不是主要集中在这3个领域，至少在这3个类目下笔者就能想到不少针对95后的品牌。

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【中美Z世代pick哪些新消费品牌？「护肤品牌篇」】Z世代这个词，这几年频繁被提及，不论是移动App ，还是DTC品牌都对这个群体势在必得。因此，笔者突然想到，从品牌出发去看中美Z世代消费者的异同，然后再回到品牌本身，会不会是一个比较有意思的选题。
那么，针对Z世代的品牌是否存在共同点？中美Z世代品牌在占领年轻人心智的做法上是否存在不同？这篇文章笔者选择从个护赛道切入来尝试简单回答这几个问题。
注：说明下样本品牌的选择方式。美国针对Z世代的品牌笔者主要从推文讨论区获得，而国内样本则主要根据近半年来的品牌融资新闻以及购物平台榜单排名来获得，也就是说这些样本主要以品牌知名度和销售成绩作为采样标准。
笔者按照上述标准收录标榜针对95后的7个中国品牌和推文及其评论中提到的全部6个美国Z世代品牌。

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面向美国市场的Z世代护肤品牌

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面向美国市场的Z世代护肤品牌
中国Z世代的精致护肤VS美国Z世代的健康护肤

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面向美国Z世代的品牌产品侧信息

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面向美国Z世代的品牌产品侧信息
只从产品侧来看，中美品牌已经表现出很大差异了。中国市场下的品牌所做的产品还是以传统的类别为主，例如洁面乳、面膜、精华液等，而在这些传统品类下，新品牌在产品的配方、功效、形态上做了创新，这些创新也自然成了品牌的主要宣传点。
可以看到，和美国Z世代品牌比起来，中国品牌针对的Z世代需求多样且分散，整体可以分为保养皮肤和修复皮肤2个需求，而如果按功效来分，则有保湿、美白、紧致、清洁、祛痘、缩小毛孔等多个类型。需求的分散性也导致了品牌在打造一个爆品之后，很快就去增大SKU 。
很显然，这届年轻人爱养生，护肤上也难以免俗。不过“抗初老”“精致护肤”这2个观念能如此深入人心，恐怕也离不开品牌和KOL们的洗脑式教育。现在这么多品牌能利用这些概念在更垂直的需求上开发出更多产品，可见市场教育做的很成功。
除了传统护肤品，主做口服类护肤保养品的「UNOMI」和主做轻医美护肤仪器的「BIOLAB听研」能够出圈也说明，中国Z世代已经不局限于外部保养，内部调理和轻医美仪器护肤理念也逐渐普遍，这和上一届年轻人在护肤手段上形成很大不同。当然这可能也和轻医美类产品价位降了下来有一定关系，「BIOLAB听研」的网红产品家用水光注氧仪普通套装售价为1199元，遇到购物季价格能降到1000以下，加上平台方提供的分期付款政策，并不会对年轻人造成很大的经济压力。
而从价位来看，与熟知的日韩、欧美全球护肤品牌相比，除轻医美类目，大多数产品价格不高，对于还在上学或初入职场的年轻人来说可以接受。

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