如何加盟内衣品牌( 五 )


商场在当地有较高的信誉度,这也是我选择它的原因之一 。
管理人员没有私下收过黑钱,结款也很及时 。加盟前我没有去厂家考察过,没去考察是因为这是国内一个较知名的品牌,而且我买过这品牌的产品,客观地讲,质量不错,尤其是它的束身衣产品 。另外我和自己所在的城市代理商联系过,也和相邻一些城市代理商联系过 。
有褒有贬,做的好褒多一些,做的差的贬多一些 。我所在的城市,做了六年了,三家商场的年销售额现在达到了一百多万 。这个数字应该能说明这个品牌产品的市场还是不错的吧 。
管理上,我承认离得远,确实无法及时地获取销售的具体情况和导购员的信息,尽管小城的朋友有时会过去帮忙看看 。
(她在商场里做过女装,因为生孩子,不做了,好多商场的套路开始都是她告诉我的 。)开始的时候我平均每周去一次,但后来发现只要我去,商场里的柜组管理人员就会要求搞这活动搞那活动,还无法应付过去 。
而且其他的柜台老板都很少露面,大都是通过导购和代理商联系,因此后来我也就露面的少了 。
有时过去,也只和导购见个面,了解一下情况 。好的导购会明白她的所有收入只与代理商有关,会自动的跟代理商搞好关系,只有你善待她,她就会跟你一条心,而且能为你着想的,都会为你想到 。
还有位朋友也提到了原来的两个导购员,那两个女孩确实都不错,没留下她们我也觉得特别遗憾,当时有一个答应了留下,但后来还是被她原来的品牌老板给挖走了,跟我相比较,原来的老板是个久经商场的老生意人,无论是商场经验还是人生经验我都望尘莫及,自然还是原来老板的感情更深 。
新导购也不是全一无是处,哪个导购不是从新导购做起的呢,有时侯新导购更容易管理,而且经过培训,两新导购的业绩也不比原来的差 。
后来商场的好多事情能交给导购员去做的,我都交给我所信任的导购员去做,每月多给她加一点钱,再常买些女孩们都喜欢的小礼品之类的送给她,你派她去做的事跟自己亲自去做,结果是一样的 。
07年夏天七八月份的时候,小城新建的一座商场有了粗糙的外形,开始贴出大幅招商广告,并通过厂家找到了我,希望我可以上柜,(这也是我为什么说如果你代理的品牌够大,完全可以等着商场主动来找你 。)
招商的新商场找到我时,我心里并不想做,不想做的原因是我的**家商场刚刚步上正规,销售业绩也在递增,如果做新商场,得需要一笔不小的资金,而我手里虽然还有点流动资金,如果投入了,周转起来就困难了,而做内衣回收资金又特别慢,销售业绩上不去,也就谈不上有什么收益了 。
考虑到他们是省内数一数二的城市连锁商场,即使不做,我也不想得罪他们,因此没有说的太死 。
委婉的推诿之后,我没再主动跟新商场联系,他们又让省城办事处的经理找我,还是动员我做 。省城办事处的经理是个不错的人,我带导购过去培训的时候接触过,自培训时认识之后,她知我是新手,在我做内衣的过程中,给予了很多的鼓励和帮助,遇到问题打电话给她,她都会热情无私、不厌其烦的帮忙出主意,解决问题 。
对她,我一直心存感激 。
新商场的位置也是我不想做的原因之一,与我做的**家商场隔路斜对,距离太近,小城的消费人群又只有那么多,此家卖了彼家不卖,弄不好,两处销售都受影响 。省城经理找我的时候,我把自己的顾虑一一向她说明,问题从不同角度看便会不同,这也是辩证法的精髓吧 。


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