如何加盟内衣品牌( 四 ) _内衣

后来我才知道，她们两个之间有矛盾，都很要强，都觉得自己是最好的，反而无法在一起共事。
所以尽管我努力地挽留了很多次，却最终一个都没能留下。客观地说，上柜后最初几个月的销售，多亏有她们两个，为品牌在商场站住脚立下了头功。所以，至今我还是从心里感谢她们。
专柜终于开业了，我永远也忘不了那个日子，11月23日，这天的下午开始上货，打开厂家发过来的货品，清点货品入柜的时候，我才发现，发来的货品80%以上都是浅颜色的春夏款，而此时的季节已是深秋，这对品牌的初始销售很是不利，根据画册打电话跟厂家要深颜色的货品，厂家都说没有，缺货。
着急却毫无办法，只能等。。。等，实在是很折磨人的事，货品的季节断链，又是新品牌，**个月的销售可想而知，没能完成商场定的月销售任务，赔了。
第二个月销售情况略好一点，也没能好到哪儿去。但据导购说比她们原来做的品牌刚上柜时要好多了，我想或许是安慰我吧。
第三个月包含春节，一些冬季款也终于到位，销售额一下子提升了上去，卖了二万多。一跃成为内衣柜组里卖的最好的品牌，两位导购也喜笑颜开，特别开心。虽然商场里已把过节费从销售额里提给了她们，春节前夕，我还是又给她们俩单独发了点过节费。打工不容易，应该说她们也是凭自己的能力吃饭，我从心里把她们看成妹妹，愿意尽我的能力善待她们。
在商场里做专柜，几乎每个月都有节日，有的月份还不止一个节日，曾经和朋友掰着手指头算过，一年的各种节日，加起来至少有十四五个，而每个节日商场里都会要求专柜搞促销活动，即使不是节日的日子里，商场里也会有理由要求你搞淡季促销，提高销售额，搞促销的费用嘛，自已承担。
无非是打折，和买赠，必选其一。有些促销活动是必须参加商场统一的，费用和商场分担，最好的情况是和商场均摊费用，更多的是代理商承担大头，商场承担小头。逢上圣诞、春节这样的日子，自己装饰了柜台还不行，商场还要收取费用说是给你买节日装饰品，钱要的也不多，三十、二十，但往往最终你的柜台上却见不到商场里给你买的任何节日装饰品，大多是装饰了商场自身的楼梯和过道，或者，这也算是装饰了？在商场做了这一年，才发现有些事你只能接受，根本无道理可言。
最初的两导购辞职后，通过商场又招了两个新导购，两小姑娘过来之前对内衣知识一无所知，好在商场内衣柜组在她们过来之后，给她们培训了一些基本的内衣知识，不至于面对顾客的时候一问三不知，(并不是所有的商场都给培训相关知识的，这一点这家商场还不错) 。
她们接手的**个月，销售额直线下降，无奈，只得带她们去了厂家在省城的办事处进行了三天的突击培训。
培训之后，两导购的差距很大，有时好的业绩能是差的销售额的三倍。察看了三个月之后，销售业绩还是上不去，也能明显看出她的着急，她不知自己的问题出在哪，每次面对我时都显得很紧张、不安，我也考虑过是不是要辞退她，但一来导购员并不好找，二来培训过了，我还是想给她个机会。
好在慢慢地她的业绩终于提升了上去，两人拉小了差距，品牌销售业绩也几乎每月都能在内衣组里稳占首位了。
小城的人口目前只有3百多万，而且比较分散，所以商场的客流量不是太大，晚上的客流还多一点，因为商场是位于小城的开发区内，而且东面离海很近了。
（天气暖和的时候，有时办完商场的事我会独自去海边坐一会。）商场周围的单位和住宅区都是一些收入较高的人群，城市的人均年收入差距很大，而商场周围的人，收入大都是较高的，应该平均月收入不低于1500，不然商场周围的房子每平米达到了3、4千，收入低的人也不可能买得起。

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