克服品牌升级阵痛，Orolay如何借助AMC实现淡季转化率百倍增长？ _知识百科

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（图片来源：图虫创意）

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“2天卖光一万件”、“The Amazon Coat”、“092系列多年霸榜”等曾一度是Orolay品牌的标签。但伴随品牌力的不断深化以及消费需求的不断变化，当千禧一代、Z世代带着多元化、个性化的特征融入整个市场时，对品牌来说，需要的不仅仅是单一爆款产品，更多的是核心竞争力。
过往，品牌对目标消费者的判断大多凭借经验。但随着数据价值的凸显，品牌经营的重心开始从产品驱动向以消费者为核心的市场驱动转型。通过对数据的持续挖掘，不仅可以增加全链路的触点布局，扩大上层流量，同时更细颗粒度的数据，还能提升营销决策的准确性和前瞻性。
这就意味着，在数字化时代，除了品牌力的建设之外，企业也需要注重数智能力的积累，从而收获更确定的增长。
?以Orolay为例，自2017年火爆全美，凭借单品带动品牌整体声量，并连年创造出销量新高。处于不断上升期的Orolay，尽管在品牌非常重视品质和研发设计，但也深知打造爆款不易，如何将单品价值升级到品牌，如何沉淀多维数据体系，不断延长品牌生命周期并保持活力，则是企业下一步需要思考的关键。
【克服品牌升级阵痛，Orolay如何借助AMC实现淡季转化率百倍增长？】由于品牌精细化运营体系尚未成熟，因此2021年Xtream以4-10月淡季作为切入点，帮助Orolay搭建了一套全链路营销矩阵，配合AMC数据分析支持，为旺季持续蓄水，助力Orolay品牌在美国市场的持续扩张。
一、如何深化：从用户端释放多维数据价值，提升运营力
Orolay在品牌打造前期，遇到了上层流量不足的困境。那么，想要进一步突破增长瓶颈，提升全域营销效果，基于数据驱动的深度精细化则是关键。因此，Xtream引入了AMC解决方案，深度挖掘数据数据背后的营销价值，从而反哺营销决策，实现全面降本增效。
洞察一：
DSP+SP广告组合促进转化，持续优化全漏斗营销策略
Xtream在实际运营中，发现在引入DSP广告后，较之此前单一投放SP广告，转化率大幅度提升，那么SP和 DSP之间到底是如何协同的？Xtream通过AMC人群重叠分析发现，有14%的消费者同时被DSP+SP广告触达，这一部分人群比起单一SP广告覆盖的人群转化率提升约23倍。

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（数据来源：Xtream）
由此不难发现，尽管漏斗下层的搜索广告短时间内转化明显，但搭配多种广告组合则可以不断扩大人群交叉覆盖面，通过收获增量人群为长期营销增益。于是，在投放后期，Xtream新增了OTT等视频广告用于品宣，通过转化数据也印证结论：全渠道、全漏斗的协同营销策略更有助于营销转化。
（视频来源：Orolay OTT素材）
洞察二：从转化路径上看，DSP广告促进销量提升，带动品牌搜索
在了解到多广告组合间存在协同作用后，品牌还想要进一步探索DSP广告是如何影响销量的。于是，Xtream通过AMC的转化路径分析，发现DSPSP组合投放比SP单独投放转化率提高4-300倍。
观察用户转化路径后，Xtream发现在DSP广告站内外主动触达人群后可形成一定的品牌认知。随后，消费者在站内浏览时进一步通过SP广告影响消费决策，Xtream合理运用DSP再营销二次触达增加购买机会，构建流量闭环，这给今后的多策略组合提供了参考。

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