如何加盟内衣品牌( 二 ) _内衣

去商场试着谈入场的条件时，商场负责招商的经理根本不看你拿的产品资料有多厚，有多少，而是首先要求提供品牌的代理授权书，让人备感颇有点拿热脸贴去冷屁股的感觉。
说起来还是毫无经验，如果拿下一个知名品牌的代理权，是完全没有必要低声下气去找商场的，商场会自动和你联系，上赶着要求你进他们的商场设专柜，而且入场的条件也要相对优惠许多。
与商场的合作，无非是交纳租金或是保底扣点，现在交纳租金的都少了，有些知名的连锁品牌商场，入场的门槛也比较高，但要视你做的品牌而言，如果品牌大，条件是可以降低的，与商场合作，你可以免去与工商、税务、城建等等相关的收费部门打交道，这样并不是说在商场做专柜就不用交纳相关的税费，而是商场自然有商场的门道。
有些商场是要求你必须提供增值税发票的，而且是纯销售额的等值增值税发票，就是说你也得提供商场扣除你的那部分费用的增值税发票，而这些，如果代理商没有自己的一般纳税人公司，是不可能开出来增值税发票的，而办能开增值税发票的一般纳税人公司，年销售额必须达到180万，象我这样最低端的代理商是根本不可能办成一般纳税人资格的。
也许有人要问，厂家不提供增值税发票吗？我可以告诉你，提供，但厂家是不会做吃亏的生意的，他们提供的是他们折扣的那部分，而不是产品的全额的发票，举个例子：一件衣服在商场的零售价是100元，假如厂家给你的折扣是六折，这件衣服销售出去，商场里会要你提供100元的增值税发票，而厂家只给你开6折的增值税发票，也就是60元的发票，跟商场里要你开的100元，还有40元的差额，这40元的差额部分有些厂家也是会给你开的，但要收取一定费用，一收取费用，你的利润也就没了，弄不好还要赔钱。
还有，假如说你以厂家的名义签合同，（这种情况很多，很多开不了增值税发票的代理商只能选择以厂家的名义跟商场签合同。）这样就等于是用了厂家的户头，每月的销售额商场扣除费用后，就把货款直接打给厂家了，你根本见不到这销售款，而这种情况下的厂家又有两种方式跟你结算：一种是把收到的销售款把折扣返现金给你，应该说这样做的还算好的，大部分特别是大点的品牌都是不返现金给你的，而是返货给你。
这样循环下去，你手里有的只是货，而见不到一分销售款，这样不见钱的后果，相信每个代理商都不乐意。所以如果你办不成一般纳税人，就只能放弃这种要求必须提供增值税发票的商场。（还有种方式，如果有认识的亲戚或朋友有这种一般纳税人资格，也可以挂靠在亲戚或朋友的公司户头上，但除非是至好的关系，不收取挂靠费，一般的关系挂靠肯定也是要收取一些费用的）。
但如果你开一家商场，同时开一家专卖店的话，可以用店里的销售份额顶商场的销售份额，那样厂家提供的增值税发票差不多就能够周转用来应付商场了。
因为去小城各大商场谈的时候都要求提供品牌的代理授权书，大体上也对能做的商场有了些许的了解，只有折回来再跟厂家谈签合同的具体事项，说到签合同，给没有签过合同的朋友们提个醒，无论是做什么，在签订厂家提供给你的合同之前一定要找个懂法律的律师咨询一下合同中的各种具体条约款项，不要轻易地就签上你的大名，切记！
因为在这点上，我就是太过大意了，简直是糊涂，认为合同文本各个代理商都是统一的模式，便草草看过条约后，不经思索地就签上了自己的名字。
说是合同，其实完全不是正式的合同文本，不过是份简单的代理协议而已，而且签后寄回厂家，（厂家没有先盖章，而是要求代理商先签）厂家一直都没有把该给我的那份协议返还给我，直到后来出事后，要求他们寄还当初签的代理协议后才给寄回，上面还没有盖公司章，只有一个草草的看不清是什么名字的签名。

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