流量对话TOP TOY创始人孙元文：传统文化IP已成潮玩“流量密码”( 二 ) 积木|中国|国潮|孙元文|合作

时代周报：国内潮玩的核心在于原创力。目前TOP TOY所销售的产品， 30%为原创、70%来自外采，为什么？有无特意在这当中融入品牌的国潮理念？
孙元文：我们的理念是全球潮玩集合，公司会用30%的部分坚持做原创和独家IP ，这部分会基于国内消费趋势来设计和研发；而在70%的外采中，我们也大力支持有想法有创意的国内设计师，和他们达成合作。
时代周报：一个主打国潮内核的品牌，应该做到哪些元素才能真正引发现象级的市场反应？
孙元文：我认为，国内现在仍缺乏特别有辨识度的文化创意品牌。而要作出这样的品牌，一定不能闭门造车。在我看来，一个主打国潮内核的中国新消费品牌，应该做到以下这些元素才能真正引发现象级的市场反应，就是同时涵盖“适合的场景、适合的人群、中国文化属性、原创或独家”这几大元素。
未来我们的愿景，还要出海，把这样带有中国文化属性的品牌带出去。

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多维度为国潮创造渠道
时代周报：目前潮玩有哪些细分领域？在这些领域中，国货品牌的表现如何？
孙元文：我认为未来潮玩领域的每个垂类都将跑出优秀的国货品牌。以积木品类为例，此前是乐高一家独大。 TOP TOY目前正与国内积木产业的参与者携手合作，目前，我们与KeeppleyKeepley、森宝等国产积木头部品牌进行了合作，在门店，你可以看到Keeppley家的哆啦A梦等国际IP授权产品，又或者是森宝的中国宫廷风产品。
尚处空白的细分领域也值得耕耘。以雕像赛道为例，我有一位50多岁的朋友，以前从未了解过漫威宇宙，只是因为喜欢TOP TOY的灭霸雕像，便买了一个放在办公室，这个雕像随后带起了他年龄段朋友圈的消费潮。有些人群其实具备强大消费力，但在以前都没有太多机会关注到潮玩。
但不要认为雕像目前都是海外IP 。在TOP TOY 正佳广场店里，我们曾经摆放了由敦煌画院授权的《飞天佑福》雕像，引来众多路人拍照打卡。

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潮玩市场还有很大的想象空间，如果能把店开到全国，就能触发更多人群的消费需求。
时代周报：可以看出，你非常看重渠道的力量，目前TOP TOY的开店思路、门店呈现都有什么特点？
孙元文：一个强大的IP ，需要长期沉淀用户基础。国外IP火影忍者、海贼王，是动漫作品连载了20年才有现在的粉丝群，我们现在要做的，就是不断迭代产品并开设门店，通过门店的场景、氛围吸引消费者的注意力，将对潜在消费者进行沟通与培养。
心理学里有个概念叫“峰终体验” ，大致意思是，一段经历最让人印象深刻的部分来自它的峰终体验（即最好、最坏又或者是结束时的瞬间体验）。结合这个概念，我们在门店的各个地方都对原创IP进行了曝光。入口处是两米高的IP雕像、原创IP系列产品会成排展示、门店的指示牌、购物袋甚至购物小票上都会印上原创IP图案。 TOP TOY潮玩博物馆的所有打卡点，都是基于TOP TOY自有原创IP的二次创作。
做表情包、拍电影、写故事都是赋予IP生命力的方式，但目前我们在推广IP方面方式更聚焦：如果原创IP不够出名，那么TOP TOY就做一个消费者没有见过的、足够大的装置，日复一日地吸引消费者的注意。 TOP TOY在杭州某商场的门口就立了一个原创IP的雕像，高达10米。广州正佳店马上也会有一个原创IP的大雕像。

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