流量对话TOP TOY创始人孙元文：传统文化IP已成潮玩“流量密码” 积木|中国|国潮|孙元文|合作

对话TOP TOY创始人孙元文：传统文化IP已成潮玩“流量密码”
李馨婷
2021-09-26 17:35:26
来源: 时代周报

国内潮玩市场正极速扩张

国内潮玩市场正极速扩张。
从一家潮玩企业的创始人工作轨迹或许可以体现出来。孙元文是TOP TOY的创始人、CEO 。 9月24日，他出现在TOP TOY杭州湖滨88潮玩梦工厂店，为店内独家首发的一款大热IP造势。

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自2020年底TOP TOY入局潮玩赛道，孙元文便进入“空中飞人”模式。不到一年， TOP TOY在全国近30个城市布局超过60家门店，这其中大部分门店，孙元文都需实地考察、参与开业。
TOP TOY在深圳文和友的潮玩博物馆开业、品牌主办的首届“中国积木节”开幕，都发生在最近1个月内。 “中秋期间， TOP TOY品牌所有线下门店的中国积木产品销售额，环比上一个节假日，也就是端午节，增长超20% 。 ”孙元文向时代周报采访人员表示。

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谈及为何要重点策划推广“中国积木节” ，孙元文表示，目前在积木领域，外界对国产品牌带有偏见，认为只是一个便宜的选择，品牌价值仍未完全建立起来。 “TOP TOY希望跟国产积木一起打破目前的现状，推广中国文化，创造更好的积木产品。 ”孙元文说道。
在即将到来的国庆假期， TOP TOY将与中国国际漫画节动漫游戏展合作，主办TOP TOY首届全球潮流艺术嘉年华。会上除了万代等国际品牌，还展有多个国内设计工作室所开发的潮玩产品。
艾媒咨询《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，中国潮玩市场规模正不断扩大， 2020年达294.8亿元， 2021年预计将上升至384.3亿元。
如何在庞大的市场规模里分到一杯羹，同时打造出属于TOP TOY的新国潮，孙元文分别从品牌价值、原创设计、渠道展示、用户心智等方面，阐述了自己的想法。

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（TOP TOY创始人兼CEO孙元文）
原创力是核心
时代周报：事实上，潮玩、盲盒，从不是新鲜玩意，只是从国外手办、日式扭蛋等舶来品，变成了由国内品牌、国内设计师、国内玩家为主场。在你看来，这种转变的原因是什么？
孙元文：首先，不同国家、不同文化背景下，消费者对于潮流玩具的需求是不一样的，国外的潮玩进得来，中国人喜欢的潮玩也可以出得去。
跟我们合作的品牌方、IP方给我们提供很多市场信息，例如欧美人非常喜欢中国做的雕像，那些类型的雕像假如生产1千个，就会900个销往海外。盲盒这种形式在海外也越来越受欢迎，此外，外国人也喜欢中国的国潮文化。
这些转变的核心只有一个，就是原创力。具体到产品，如迪士尼、漫威，这些是全球IP界的通用货币，对于普遍受大众欢迎的IP产品，我们在此基础上会进行多样化探索。
但同时，我们也在发力属于自己的国潮IP 。举个例子，喜欢看《盗墓笔记》的观众很多，但这一故事形式往往停留在文艺作品层面；还有，河南博物院今年推出的考古盲盒，能让消费者用微型洛阳铲“挖掘”出特定文物，销量火爆。目前， TOP TOY已与河南省进行合作，年初火热破圈的唐宫夜宴主题盲盒正待发售。
我们摸索出的一个行业密码，即在消费者熟知的传统文化IP基础上对产品进行改造，瞬间就能引爆市场。由此分享我的一个心得，在大家共同文化记忆的基础上进行创新，是潮玩产品未来的设计思路。

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