市场均衡也是维护品牌价值的手段之一 ， 里查德米尔是最早探索全球市场同价策略的品牌之一 ， 亚、欧、美在Richard Mille眼中同等重要 ， 各市场不偏不倚 ， 销售平均分配 。
2014年时 ， 里查德米尔销售网络仍以经销商为主 ， 全球有108家经销商 ， 品牌旗舰店只有20家；到了2021年 ， 经销商数量下降到40余家 ， 而品牌旗舰店已增加到42家 ， 包括上海和北京两家 。
对品牌来说 ， 经销商的好处是轻资产 ， 腕表批发出去之后大部分事情都由经销商完成 。 但问题是给品牌形象、价格稳定、服务质量、客户关系维护等管理工作增加了难度 ， 受到不同地区、经济水平、文化甚至是个人行为的影响 。
Richard Mille很早意识到这一点 ， 也很早便开始自建渠道 ， 2015年起更是大幅度收缩经销商规模 。 如今里查德米尔主要通过品牌旗舰店销售 ， 余下的经销商也大都是“Richard Mille Family” ， 价值观一致 。
今年3月 ， Alexandre Mille ， 里查德米尔商业总监 ， Richard Mille儿子 ， 在接受媒体采访时说 ， “过去二十年 ， 我父亲的愿景基本达成 。 他的大部分计划都实现了：生产和销售方面极其可控的增长 ， 分销转型 ， 创建我们的42家精品店 ， 等等 。 ”
如今Richard Mille有四位子女在公司工作 ， 创业搭档的女儿也任职品牌创意与发展总监 ，独立公司里查德米尔新一代成员的交接班工作按部就班地进行着 。


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左：里查德米尔市场总监 ， Richard Mille儿子Alexandre Mille
右：里查德米尔创意与发展总监 ， 联合创始人之女Cécile Guenat
企业家Richard Mille用二十年时间绘制了顶级奢侈运动腕表的发展蓝图 ， 未来5到10年的产品线以及经营策略也被制定好 ， Richard Mille的企业家精神早已渗透到公司的每一个毛细血管里 ， 不管他退休与否 ， 下一个十年、甚至二十年 ， 里查德米尔应该还是会像今天这样持续经营下去 。
卢曦采访手记


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